Când vine vorba de promovarea afacerii dvs., există trei reguli simple pe care trebuie să le urmați în construirea anunțului dvs. și o decizie critică care trebuie luată pentru a face acest anunț cel mai eficient. Cu tipul potrivit de anunțuri și decizia de a face acest anunț cel mai eficient, ar trebui să obțineți o rentabilitate satisfăcătoare pentru investiția dvs. Acestea sunt cele patru etape pe care fiecare proprietar trebuie să le facă față pentru a-și introduce produsul sau serviciul pe piața țintă.
Elementele de care aveți nevoie
-
Piața țintă pentru publicitatea produsului dvs.
-
Buget publicitar generos
-
Mai multe opțiuni pentru afișarea anunțului
-
Numărul de telefon, adresa de e-mail și numele companiei
Publicitatea urmează criterii de bază pentru generarea de afaceri, indiferent dacă anunțul apare în imprimat, televiziune, radio sau Internet. În acest pas căutăm să răspundem la întrebarea: "Cine sunteți voi?" Primul pas este să vă proiectați anunțul cu numele firmei dvs. cu majuscule litere sau logo-ul dvs. pentru a "marca" acel nume sau logo pe mintea oamenilor ca un fermier care își marchează bovinele. Cu cât mai mulți utilizatori văd acest nume sau logo sau ambele pe parcursul zilei, săptămânii, lunii și anului, cu atât mai mult se vor gândi la tine atunci când au nevoie de acel produs sau serviciu. Luați, de exemplu, imaginile la care am fost expuse: balonul mare de aer cald (ReMax), arcadele de aur (McDonalds) sau șopârla gecko verde (GEICO). Apoi, gândiți-vă la denumirile comerciale: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Fiecare dintre acești agenți de publicitate continuă să facă publicitate, chiar dacă ei sunt deja lideri în domeniile lor. Este posibil să nu aveți bugetul, dar cu anunțul potrivit, puteți obține o importanță deosebită în zona dvs. de concentrare.
"Cum pot lua legătura cu tine?" Următorul pas în a face o reclamă bună, în afară de a spune numele afacerii dvs. sau care are un logo este de a da un număr de telefon. Nu ați fi de acord că, dacă nu ați oferit un număr de telefon, șansele oamenilor vor ști cum să vă contacteze vor fi foarte limitate? Acesta este și locul în care evidențiați un site ușor de reținut când piața vizată pe care o atingeți poate fi în mașină și nu poate să scrie nimic. Asigurați-vă că, în cazul dumneavoastră, pentru a vă arăta numărul dvs. de telefon este un mod în care oamenii vă vor aminti ușor de tine sau de numărul dvs. De exemplu, numărul dvs. de telefon poate fi 1-800-Get-HELP. Site-ul dvs. Web ar putea fi 1800GETHELP.COM, care întărește ușurința de a vă contacta, să nu mai vorbim de ajutor pentru a determina ce reclama pe care ați folosit-o pentru a vă ajunge la client. Domeniul site-ului web costă aproximativ zece dolari, dar ar putea fi realizat în mod specific doar pentru o formă de marketing, cum ar fi la radio.
Cel de-al treilea punct după ce ați răspuns "cine sunteți" și "cum pot să vă ating" este "ce mă oferiți?" Aici apelați la cineva într-un format simplu, dar informativ. Nu v-ați fi de acord că povestile și anunțurile ocupate te-au năpustit și te-au oprit? Aceste tipuri de anunțuri sunt pentru persoanele care stau în cabinetele stomatologice așteptând rândul lor în scaun. În ceea ce privește oamenii din mașini, un anunț care este prea ludic pe un panou este o risipă de bani. KISS acrostic se aplică aici pe măsură ce căutăm să o păstrăm simplu. Avocatul care promovează vătămări corporale nu trebuie decât să pună întrebarea "Vătămată într-un accident?" Apoi este numele și numărul de telefon. Ele sunt tencuite peste tot pe autobuze și panouri publicitare. Gândiți-vă la ceea ce puteți întreba potențialul dvs. client care le va face să vă dorească să vă apeleze sau să vă viziteze afacerea. Această chemare la acțiune va determina în mod subliniat oamenii să răspundă; și asta vă străduiți să aveți din anunțul dvs.
Ultimul și cel mai critic dintre acești pași pentru a face o reclamă bună este să decideți cât de mult sunteți dispus să investiți pentru a obține anunțul dvs. în fețele și mâinile oamenilor, dacă sunt disponibile cupoane. Există formate tradiționale, cum ar fi reclame de televiziune și radio, panouri publicitare, corespondență directă și circulare. Există elemente promoționale, cum ar fi pixuri, cămăși de tee, obiecte gadget pentru a da departe. Există anunțuri pe Internet, anunțuri media tipărite, cum ar fi cărucioare pentru bacanie sau înregistrări de ghiduri de bandă sau film. Puteți chiar împacheta mașina cu o folie de vinil și oamenii o vor vedea atunci când conduci în jur. Există multe modalități de a face publicitate și în aceste perioade economice dificile, publicitatea selectivă necesită obținerea unei rentabilități bune a investiției dvs., obținând numărul maxim de afișări pentru banii dvs. Acest lucru va determina daca vreti cu adevarat ca oamenii sa se gandeasca la dumneavoastra pentru oferta sau serviciul dumneavoastra special de produse la un moment dat sau preferabil inainte de a se gandi la concurentul dumneavoastra. Dacă trebuie să scormonezi undeva, scutește-te să mănânci afară și să-ți vopsești banii de prânz în publicitate.
O imagine este în valoare de o mie de cuvinte, dar realitatea este în valoare de o mie de poze. Realitatea pe care oamenii ar trebui sa o experimenteze atunci cand patroneaza afacerea dvs. nu este doar ca primesc produsul pe care il vindeti, ci mai degraba modul in care le-ati servit si le-ati grija de ele dupa vanzare, indiferent daca au cumparat unul dintre produsele dvs. sau sute. Astfel construim loialitate și o relație pe termen lung cu fiecare client.
sfaturi
-
Studiați diferite forme de publicitate care vin în poștă, pe e-mail sau pe panouri publicitare. Invitați agenții de publicitate aleatorii să obțină impresiile despre motivul pentru care au făcut publicitate așa cum au făcut-o. Urmăriți filosofia Coca Cola și faceți publicitate când ajungeți în partea de sus, astfel încât să puteți rămâne în vârf.
Avertizare
Nu compromite niciodată dacă doriți să opriți publicitatea în timpul unei recesiuni decât dacă intenționați să faceți publicitate vânzării afacerii dvs.
