Consolidarea furnizorilor este una dintre metodele pe care companiile le utilizează pentru a-și îmbunătăți operațiunile de afaceri. În loc să aibă un domeniu larg de furnizori pentru produse și servicii, companiile aleg să aleagă dintr-un grup limitat de furnizori de cantități cunoscute. Realizată corect, consolidarea vânzătorului oferă organizației beneficii specifice și adesea imediate.
Cost
Unul dintre motivele pentru care companiile aleg să consolideze vânzătorii este să controleze costurile. Prin limitarea achizițiilor către o anumită grupare de furnizori, companiile pot conține costuri în anumite limite. Acest lucru nu înseamnă că companiile vor avea întotdeauna acces la cele mai scăzute costuri disponibile, ci mai degrabă că costurile devin o cantitate cunoscută, trăind repetat același grup de vânzători. De-a lungul distanței lungi, acest lucru economisește organizația atât în timp, cât și în bani, prin limitarea cheltuielilor sale la activitățile de localizare a furnizorilor.
Calitate și performanță
O afacere de succes are nevoie de furnizori fiabili. Furnizorii noi și nedovediți sunt o cantitate necunoscută. Aceasta creează răspunderea pentru afacere. Prin limitarea grupului de vânzători prin consolidarea furnizorilor, o companie poate să se asigure că produsele și serviciile pe care le achiziționează îndeplinesc anumite standarde de calitate și de performanță. Furnizorii care nu pot îndeplini și garanta aceste standarde sunt eliminați din grupul de furnizori.
Agilitate
Companiile trebuie să fie în măsură să răspundă repede la nevoile afacerii. Când o piesă critică de echipament eșuează sau o sarcină specializată trebuie să fie finalizată, fiecare minut contează. Prin consolidarea vânzătorilor, companiile identifică furnizori calificați înainte de apariția unei situații de urgență. Atunci când apare o nevoie de afaceri, compania merge imediat la grupul de vânzători sau furnizori care pot satisface direct acea nevoie de afaceri.Nu este nici o căutare pentru un nou furnizor, în speranța de a găsi unul cu produsul sau serviciul de afaceri are nevoie.
Managementul relațiilor
Consolidarea furnizorilor reduce punctele de contact ale unei companii. Mai degrabă decât gestionarea zeci sau chiar sute de relații de furnizor, o companie poate îngust câmpul la doar câteva. Acești furnizori devin mai mult decât simpli furnizori sau furnizori de servicii; ei devin parteneri. Vânzătorii au un interes în a-și asigura succesul companiei, iar compania nu trebuie să lucreze cu un număr mare de contracte și contracte de cumpărare.
