Marketingul afacerii dvs. este esențial pentru obținerea de noi clienți. Fără o campanie de publicitate eficientă, chiar cel mai bun magazin de vânzare cu amănuntul sau cel mai bun restaurant poate trece neobservat și, în consecință, nu poate să-și țină ușile deschise. Mulți proprietari și manageri de afaceri se vor îndrepta către agenții de cumpărare a mijloacelor de comunicare în masă pentru a vă ajuta să navigați prin nenumărate tipuri de publicitate, inclusiv imprimate, online, televiziune și radio. Cumpărătorii media își câștigă cel mai adesea viața printr-una din cele patru structuri de taxe.
Agenția Comisiei
Cea mai obișnuită modalitate de obținere a agențiilor de cumpărare a mijloacelor media este compensată prin câștigarea unei comisioane pentru cheltuielile dvs. totale de publicitate. O rată comună este de 15% din totalul cheltuielilor dvs. publicitare. De exemplu, dacă cumperi un anunț de 15.000 de dolari într-un ziar, agenția de achiziții media va câștiga 2.250 $. În funcție de relație, puteți plăti locul de publicitate direct, iar locul de desfășurare va emite ulterior o verificare a comisionului către cumpărătorul din spatele scenei. De asemenea, agenția vă poate factura direct pentru întreaga sumă a cheltuielilor publicitare și vă poate plăti locația de publicitate cu suma actualizată. Această abordare este foarte comună, deși poate fi contraintuitivă, deoarece agenția câștigă mai mult pe măsură ce cheltuiți mai mult. Cu toate acestea, comisionul de cincisprezece procente este folosit ca metodă pentru a compensa timpul cumpărătorului pentru selecția mass-media și chiar a serviciilor de design creativ.
Comisioane fixe de service
Mai degrabă decât să câștigați o răspândire sau comision pentru fiecare cheltuială publicitară, cumpărătorul mass-media vă poate percepe taxe fixe pentru diverse servicii. În acest caz, reducerea de 15% a agenției pe anunț poate fi transmisă la dvs., însă este posibil să vi se perceapă taxe de servicii pentru elaborarea unui plan media, proiectarea creației sau raportarea. Aceste rate pot fi cotate în prealabil ca prețuri cu rată fixă sau facturate orar. În timp ce procedura exactă de facturare depinde de cumpărătorul cu care lucrați, prețurile fixe sunt de obicei folosite pentru dezvoltarea planului media și cumpărarea cu servicii creative mai potrivite pentru facturarea orară.
Compensarea performanței
Proprietarii de afaceri trebuie să se asigure că campaniile publicitare generează venituri și profituri care depășesc cheltuielile publicitare. Urmărirea performanței campaniilor de marketing contribuie la succesul continuu al unei achiziții media. Marketingul online și achizițiile media sunt foarte ușor de urmărit datorită mecanismelor speciale de furnizare a conținutului și a mecanismelor de difuzare a conținutului concepute pentru aceste tipuri de analize. Unele agenții vor merge atât de departe încât să nu perceapă comisioane sau taxe de serviciu în avans pentru a asista la cumpărarea de media, insistând însă să primească plăți pe baza performanțelor. De exemplu, un cumpărător media care ia această abordare poate sugera să primească o comisie pentru fiecare vânzare generată prin campania de marketing sau să câștige o recompensă pentru o nouă înscriere sau anchetă pentru clienți. Această abordare elimină investiția în avans pentru proprietarul afacerii și oferă cumpărătorului media un potențial nelimitat de creștere - cu cât sunt mai multe vânzări, cu atât vor fi mai mari comisioanele. Agenții de publicitate care doresc să meargă pe acest traseu au de multe ori să ofere rate de comision foarte agresive și atractive și sumele de recompense pentru a justifica cumpărătorul de media adoptarea acestei abordări.
Modelul hibrid
În special în ceea ce privește promovarea mijloacelor media online și capacitatea de a urmări performanța, mulți cumpărători media preferă un model hibrid de compensare - o combinație de taxe garantate de numerar plus un stimulent de performanță. Această abordare poate fi atrăgătoare pentru toate părțile deoarece costurile medii grele sunt adesea subvenționate de către cumpărătorul mass-media, iar cumpărătorul media va câștiga anumite comisioane pentru proiectarea materialelor creative, în timp ce, eventual, va câștiga anumite taxe de stimulare a performanței anunțului. Mai ales în cazul în care cumpărătorul mass-media a fost de acord să împartă costurile publicității, această metodă încurajează, de asemenea, cumpărătorul mass-media să negocieze cel mai mic preț posibil pe campania media în numele agentului de publicitate.
