"Împărțirea minții" reprezintă o abordare a măsurării modului în care consumatorii se gândesc la mărcile specifice dintr-o categorie de produse. Dacă un consumator se gândește la marca X mai frecvent decât marca Y atunci când ia în considerare o cumpărare de supă, de exemplu, marca X a atins o parte mai mare a minții. Un obiectiv important pentru echipele de marketing este construirea și protejarea părții de spirit prin poziționarea și comunicarea efectivă.
Poziționarea mărcii
Potrivit consultantului Brand Institute, poziționarea mărcii este "spațiul mental pe care un brand ar trebui să îl ocupă în mintea publicului țintă". Pentru a maximiza o parte din minte, echipa de marketing trebuie să convingă consumatorii că marca oferă cea mai bună combinație de caracteristici și beneficii care răspund nevoilor lor. Comunicarea în sine nu poate maximiza partea din minte. Experiența consumatorului în cumpărarea și utilizarea mărcii întărește și alte calități de marcă.
Imagine
Coerența imaginii și a experienței este esențială pentru îmbunătățirea partajului minții. Potrivit mărcii de consultanță Mind / Share, "produsele sunt achiziționate din cauza a ceea ce înseamnă, nu din cauza a ceea ce fac." Marketerii trebuie să dezvolte un program de identitate și comunicare a mărcii, care să prezinte și să consolideze același mesaj de marcă în mod consecvent în toate mass-media.
Începutul minții
Provocarea pentru comercianți este de a construi un brand care să fie "de vârf al minții". Potrivit site-ului Economic Watch, consumatorii se gândesc doar la un număr limitat de mărci comerciale atunci când iau în considerare o categorie de produse. Construirea unui brand de categorie importantă înseamnă obținerea unui statut maxim de minte cu cel mai mare număr de consumatori. Unele mărci, cum ar fi Hoover, Aspirin sau Kleenex, au atins un nivel atât de puternic de încredere în sectoarele lor, încât au devenit termeni generici pentru categoriile lor.
Cotă de piață
Ponderea minții nu echivalează în mod necesar cu cota de piață. Potrivit Glosarului de Branding al Brand Channel, "cota de piață măsoară lățimea poziției unei companii pe piață, se poate spune că o parte din minte își măsoară profunzimea". Cu toate acestea, construirea unui brand care este susținerea minții susține și facilitează alte activități de marketing, conștientizarea consumatorilor și preferința pentru brand este deja ridicată.
Gândire Leadership
În marketingul de business-to-business, echipele de marketing își propun să crească proporția de minte prin operarea programelor de conducere a gândirii. Prin publicarea documentelor de discuție sau a articolelor importante cu privire la aspectele importante pentru sectorul lor de piață, acestea urmăresc să-și poziționeze organizația în calitate de expert în acest sector. Această reputație creează încredere și încredere în clienți, ajutând la crearea unui statut superior.
