Oamenii sunt adesea atrași de entuziasmul rapid al unei licitații. Cu toate acestea, licitația însăși este doar spectacolul. Atragerea expeditorilor, furnizarea unui serviciu bun, comercializarea specialității dvs. și desfășurarea unei licitații nete necesită o planificare și o pregătire amplă. Dacă ați decis să vă începeți propria companie de licitații, trebuie să câștigați mai întâi o experiență muncind în domeniu.
Elementele de care aveți nevoie
-
Licența licențiatorului
-
website
-
Mărfuri
-
Arma de numere
-
calculatoare
-
Licitație software
-
Mașină de credit
-
Personal
-
Sistem de boxe
-
Mese
-
scaune
-
Cort de evenimente în aer liber
-
Toalete portabile
Găsirea mărfii
Scrieți un plan de afaceri, chiar dacă nu intenționați să solicitați un împrumut. Un plan de afaceri vă va ajuta să vă clarificați ce este în cap și să vă permiteți să comunicați nevoile și obiectivele altora.
Alăturați-vă Asociației Naționale de Licitații și asociației dvs. de licitații de stat. Acolo, veți găsi instrumente și rețele cu oameni care pot răspunde la orice întrebări pe care le puteți avea.
Localizați o școală de licitație lângă dvs. Cele mai multe state necesită o licență licitată. Chiar dacă nu, este o idee bună să obțineți unul astfel încât să aveți contactele în rețea. De asemenea, este avantajos să promovați faptul că sunteți licitator licențiat. Școala de licitație vă va învăța diferite stiluri de cântări și modalități de achiziționare a loturilor, precum și aspectele juridice ale afacerii, inclusiv îndatoririle de administrare și de evidență.
Începeți un site web, faceți publicitate pentru transport și promovați-vă specialitatea. Listează datele oricăror licitații viitoare. Descrieți procesul de cumpărare și vânzare. Spuneți ce face casa dvs. de licitație unică. Promovează serviciul pe care îl oferiți. Spuneți clienților potențiali și expeditorilor dvs. cine sunteți, astfel încât aceștia pot să vă relateze.
Rețea cu profesioniști în domeniul imobiliar, avocați imobiliari și dealeri în domeniul dvs. de interes pentru mărfuri. Expeditorii reprezintă coloana vertebrală a afacerii. Se alăture asociațiilor de afaceri. Oferiți-le acestor persoane stimulente, cum ar fi o rată fixă de 100 de dolari pentru trimiterea către dvs. a clienților. Pe proiecte mai mari, cum ar fi lichidările imobiliare, oferă 10% din profitul dvs.
Adunarea lotului
Puneți produsul dvs. și faceți oamenii să se simtă bine oferindu-i o reducere. Oamenii care nu sunt familiarizați cu licitațiile vor avea nevoie să-i purtați prin procesul respectiv. În contractul de expediere, listați comisionul mai mare decât ceea ce intenționați să faceți efectiv. Când vorbiți cu un potențial expeditor, dați-i o comisie redusă.
Oferta rezervoarelor expeditorilor pe bucăți, acestea nu sunt sigure în ceea ce privește vânzarea pe care ar fi dispus să le fi returnat. Includeți alte taxe, cum ar fi taxele de răscumpărare, taxele de rezervă, comisioanele de asigurare și comisioanele de fotografie, apoi renunțați la cele care nu sunt necesare.
Cumpărați niște piese de plumb pentru a atrage cumpărători bogați. Asigurați-vă că produsele pe care le cumpărați nu au fost deja expuse pieței generale.
Furnizați spațiu de stocare, astfel încât utilizatorii să vă poată expedia articole în avans înainte de licitație. Cu excepția cazului în care aveți o singură licitație la nivel local, va trebui să colectați expedieri cu mult înainte de data licitației.
Marcați toate mărfurile cu un număr pe care l-ați atribuit expeditorului respectiv. Plata pentru articolele pierdute nu ar trebui să fie planul dvs. de afaceri. Marcarea obiectelor cu un pistol de numerotare simplă și înscrierea acelui număr în partea superioară a contractului de transport este o practică obișnuită între casele de licitații.Asigurați-vă că plasați numărul pe marfă într-un loc în care nu-l va deteriora în nici un fel.
Înființarea licitației
Determinați unde veți avea licitația dvs. Firehouses, sălile auxiliare și sălile de conferințe ale hotelului sunt câteva locuri în care licitațiile sunt de obicei ținute. Licitațiile la fața locului sunt de asemenea comune.
Achiziționați sau închiriați echipament pentru a vă desfășura licitația. Veți avea nevoie de un sistem de difuzoare pentru licitator, mese pentru mărfuri și scaune pentru participanți. Dacă aveți o licitație la fața locului veți avea nevoie de un cort mare pentru desfășurarea licitației dvs., precum și de toalete portabile. Va trebui să cumpărați un sistem informatic și un software de licitație, dar de asemenea să aveți un sistem de hârtie de back-up disponibil în caz de defecțiuni la putere sau la computer. Mașinile cu carduri de credit sunt, de asemenea, necesare, nu numai pentru confort, ci pentru a asigura plata.
Angajați personal cu jumătate de normă. Dacă nu sunteți licitator, va trebui să angajați cel puțin doi licitatori. Un licitator este necesar pentru a da celuilalt ofertant o pauza de la chanting. De asemenea, veți avea nevoie de oameni pentru a face administrarea afacerilor de contabilitate, publicitate și catalogare a mărfurilor. În timpul previzualizării și al licitației, veți avea nevoie de un echipaj care poate face clerk, înregistrarea ofertanților și checkout-ul. Veți avea nevoie, de asemenea, ca oamenii să fie alergători pentru a ține mărfurile și asistenții pentru a arăta mărfurile în timpul previzualizării, în timp ce aceștia păstrează, de asemenea, un ochi pentru hoți.
Țineți o previzualizare cu o zi înainte de licitație. Înregistrarea ar trebui să fie disponibilă în acest moment. Pe lângă colectarea numelui persoanei, adresei, numărului de telefon, asigurați-vă că colectați informații despre cartea de credit. Lăsați cumpărătorii să știe că au opțiunea de a plăti prin cec sau în numerar. Îți colectezi informațiile despre cărțile de credit, astfel încât să nu poată pleca cu mărfuri. Colectați adrese de e-mail pentru lista dvs. de corespondență și ce specialități cumpărătorul este interesat să colecteze. Oferiți mâncare și băuturi gratuite pentru a atrage potențialii cumpărători.
Începe licitația. Anunțați și postați când vor fi vândute elemente de interes deosebit. Asigurați-vă că oamenii cunosc ordinea licitației dvs. dacă nu o difuzați dintr-un catalog sau o listă. Faceți-vă licitația un eveniment distractiv prin implicarea directă a publicului, oferind băuturi răcoritoare și făcând glume potrivite.
