Cu o flotă de 23 de stațiuni plutitoare și cu porturi de intrare atât de departe ca Alaska, Caraibe, Hawaii și Insulele Fiji, Carnival Cruise Lines este o chemare sirenă către potențialii vânzători care doresc să intre pe lista acestei companii de furnizori. Dacă aspiră să fii următorul furnizor de articole de toaletă sau producător de toaletă pentru acest juggernaut de petrecere a timpului liber, înainte de a face o bătaie de cap.
Găsiți nișă în ofertele de carnaval
Înainte de a vă apropia de linia de croazieră Carnival, stabiliți dacă ați fi potrivit pentru companie. Asa cum afirma Asociatia Internationala de Cruise Lines, Carnavalul Cruises este cunoscut pentru reputatia sa de "nava distractiva", cu o multime de optiuni de divertisment la bord, precum si optiuni de aventura pe uscat. Având în vedere gama largă de facilități care includ servicii de spa, cluburi de dans și teatre, determinați unde vă potriviți în schema generală de carnaval și cine în lanțul de comandă supraveghează diviziunea. Nevoile de aprovizionare ale unei nave pot fi la fel de diverse ca și părțile motorului, costumele de divertisment, recuzita și inelele de șervețel.
Determinați furnizorii actuali
Beneficiați de furnizorii care lucrează în prezent cu Carnival Cruise Lines, căutând directoare în resursele industriei de croazieră, cum ar fi CruiseAndFerry.net. De exemplu, dacă sunteți interesat să furnizați mobilier la Carnaval, căutați în "furnizori de interior", care va oferi o listă de furnizori. Reduceți lista companiilor ale căror clienți includ Carnavalul și revizuiți tipurile de produse pe care le oferă. Dacă linia dvs. de afacere se ocupă cu covoare sau lenjerie de pat și doriți să fiți următorul furnizor al Carnivalului, definiți ce vă diferențiază - de ce Carnival ar trebui să schimbe accumulările dvs. marine - și valoarea adăugată pe care produsele dvs. o aduce.
Contactați departamentul de aprovizionare
După cum remarcă industria periodică World Supply Chain World, atunci când vine vorba de Carnival Cruise Lines, aveți de-a face cu un lanț de aprovizionare cu trei părți, toate părțile din care veți lucra în cele din urmă dacă alegeți ca furnizor. La începutul relației dvs., veți contacta departamentul de aprovizionare, care are sarcina de a alege furnizori și de a încheia contracte. Carnavalul poate avea deja proiecte, programe și restaurante în desfășurare care caută noi furnizori, caz în care echipa responsabilă de proiect va examina și aproba furnizorul.
Pitch produsul dvs.
Având în vedere furnizorii rivali și vă distinge ceea ce vă decolează de ele, precum și introducerea în departamentul de aprovizionare sau echipa de proiect ca potențial furnizor, aranjați întâlniri cu reprezentanții departamentelor cu eșantioane de produse. Câștigarea unui contract înseamnă a vă alinia îndeaproape cu misiunea Carnival de a crea magie pentru oaspeții săi și de a lucra cu sistemul său de alimentare existent. Carnavalul procesează până la 40.000 de comenzi de achiziție pe săptămână, o mare parte din acestea prin sistemul său software automat. Carnavalul îi place furnizorilor care pot livra direct în port, ca și în caz de perisabile, mai degrabă decât într-un depozit.
