Vânzătorii guvernamentali, numiți și contractori, vând bunuri sau servicii la toate nivelurile de guvernare. Bunurile și serviciile pot include totul, de la consumabile de birou până la servicii de tipărire și multe altele. Posibilitățile de vânzare către guverne sunt variate. Dacă oferiți un produs sau serviciu pe care o agenție guvernamentală ar putea avea nevoie, atunci nu trebuie să ignorați această piață profitabilă. Amintiți-vă că vânzarea reușită către guvern vă cere să ieșiți din mulțime, necesitând pricepere și agresivitate. Pentru a deveni un vânzător guvernamental, pur și simplu urmați câțiva pași.
Asigurați-vă că aveți un produs sau un serviciu pe care agențiile guvernamentale au nevoie. Dacă sunteți un cosmetician, un șofer de taxi sau un frizer, șansele sunt că guvernul nu va căuta în mod activ serviciile dvs. Cu toate acestea, dacă aveți un magazin de imprimare sau sunteți un expert în rețele de calculatoare, puteți avea o mare oportunitate pentru extinderea pieței.
Vizați un anumit nivel sau niveluri de guvernare. Dacă obiectivul dvs. este de a rămâne în mare parte local, atunci faceți ca prima dvs. țintă.
Vizitați site-ul agenției. Majoritatea au pagini care le spun potențialilor contractori cum să vândă bunuri sau servicii orașului sau orașului. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să spuneți guvernului despre dvs. și despre afacerea dvs. Completarea unui profil al vânzătorului informează departamentul de achiziții despre cum vă aflați, cum să vă contactați, tipul de afacere în care vă aflați și ce bunuri sau servicii oferiți.
Asigurați-vă că informați agenția cu privire la nivelul achizițiilor pe care le-ar face. Specificați dacă sunt achiziții recurente, cu venituri mici, cum ar fi consumabile de birou. Poate că vă licitați, în schimb, la contracte la scară inferioară scării sub 20.000 de dolari. Poate că veți licita pentru contracte la capătul superior al scalei, mai mult de 20.000 $ la 25.000 $.
Aflați oamenii care fac achiziția pentru agenție - pasul cheie în acest proces. Este extrem de important să aflați cine sunt factorii de decizie și să depuneți eforturi pentru a le contacta. Asigură-te că te cunosc. Nu stați în așteptare pentru anunțurile despre bunurile și serviciile de care au nevoie (de obicei numite Cereri de propuneri sau RFP).
Contactați factorii de decizie personal. Sunați și solicitați o scurtă întâlnire introductivă. Odată ce vă întâlniți, continuați cu o scrisoare cordială, inclusiv o broșură a companiei. Păstrați în minte numele dvs., afacerea și produsele / serviciile. Întrebați dacă este în regulă să le puneți pe lista dvs. de corespondență pentru actualizări de produse și alte tipuri de anunțuri. Presupunând că acest lucru este acceptabil, asigurați-vă că aceștia primesc toate știrile și asigurați-vă că vă solicită să vă spună cu promptitudine ori de câte ori apare o nouă oportunitate.
sfaturi
-
Amintiți-vă că această strategie de bază se aplică fiecărui nivel de guvernare, inclusiv federal. Dacă nu sunteți tipul de vânzător față în față, angajați pe cineva.
