O propunere comercială bine scrisă poate însemna diferența dintre o excelentă idee de afaceri devenind o realitate sau o fantezie. O propunere eficientă poate acționa ca un instrument pentru obținerea unui împrumut bancar, atragerea potențialilor investitori și perfecționarea viziunii antreprenorilor asupra afacerii. O propunere puternică funcționează și ca unul dintre primele instrumente de marketing pe care le creează o afacere, deoarece arată ce poate face afacerea pentru clienții săi și cum rezolvă problemele din industrie.
Rezumat
Rezumatul este prima secțiune a propunerii de afaceri. Este, de asemenea, partea din propunere în care proprietarii de afaceri își prezintă cazul pentru o relație de afaceri. Rezumatul conține informațiile esențiale ale propunerii în limbaj clar, specific. Un rezumat eficient ar trebui să fie scurt și ușor de citit, fără un jargon prea tehnic sau cu o vorbă de marketing, datorită faptului că factorii de decizie care îl citesc vor avea adesea un timp limitat de a-l examina.
Declarație problemă
Declarația de problemă indică cititorului problema pe care propunerea de afaceri o propune să o rezolve. Această secțiune arată, de asemenea, factorilor de decizie că antreprenorul înțelege industria, problemele cu care se confruntă industria și impactul pe care aceste probleme îl au asupra productivității și rentabilității. De exemplu, o companie de marketing poate examina utilizarea pe scară largă a social media, arată modul în care companiile nu reușesc să profite de publicitatea în social media și să demonstreze modul în care aceste oportunități ratate au impact asupra liniilor lor de jos.
Declarația de soluții
Odată ce propunerea a arătat impactul problemei, următorul pas constă în a arăta modul în care propunerea va rezolva aceste probleme. În timp ce secțiunea sumar executiv descrie soluțiile potențiale, cea mai mare parte a propunerii va arăta aceste planuri în detaliu. O propunere eficientă va arăta și motivele pentru care autorul propunerii este unic calificat pentru a rezolva aceste probleme. Această secțiune va demonstra experiența scriitorului, inovația sau alte avantaje distincte față de concurență.
Informații despre prețuri
Secțiunea de informații privind prețurile va detalia cantitatea de numerar pe care autorul propunerii o are pentru a rezolva problemele prezentate în propunere. Această secțiune distruge costurile oricărei tehnologii, instruire, materiale sau alte resurse pe care compania trebuie să le înceapă să lucreze la proiect. Această secțiune ar trebui să includă și un apel la acțiune, care încurajează cititorul să ia în considerare propunerea, să revizuiască calificările autorului și să contacteze scriitorul cu decizia sa.
