Există multe tehnici pentru măsurarea valorii unei companii. Succesul corporativ este cuantificat folosind parametrii influențați de diferite aspecte ale performanței. Pătrunderea pe piață a unei companii este unul dintre aceste numere care oferă informații utile despre succesul trecut al entității. Dar pătrunderea pe piață oferă, de asemenea, indicii despre potențialele succese viitoare. Matematica din spatele analizei de piață poate fi destul de complexă, însă conceptul este relativ simplu. Este posibil să înțelegem rapid ce înseamnă o pătrundere ridicată pe piață.
Concept
Pătrunderea pe piață se referă la porțiunea de produse vândute într-o anumită categorie sau sector de către o singură companie în raport cu toate produsele vândute de toate societățile din această afacere. Acest lucru este adesea legat de recunoașterea mărcii, însă o companie cu o pătrundere ridicată pe piață nu poate avea neapărat o recunoaștere puternică a numelui de marcă. Orice piață poate analiza utilizând cuantificatorii de penetrare a pieței. "Indicele de penetrare a pieței" este calculat în moduri diferite, în funcție de aplicație, și se bazează pe pătrunderea pe piață.
Exemple
McDonald's este un exemplu de companie cu o pătrundere ridicată pe piață. În sectorul fast-food, McDonald's vinde o mare parte din toate produsele consumate. Compania se bucură, de asemenea, de recunoașterea puternică a numelui de marcă datorită acestei pătrunderi mari pe piață, deoarece aproape toată lumea din lume a auzit de McDonald's. Prin contrast, producătorul de cipuri AMD este principalul concurent al Intel. Ambele se bucură de o penetrare ridicată pe piață, dar cumpărătorii de computere nu au auzit niciodată de AMD, astfel că nu se bucură de o recunoaștere puternică a numelui de marcă. Chiar și produsele gratuite pot fi măsurate în acest fel. "Războaiele browser-ului" Web se bazează pe penetrarea pe piață a programelor Internet Explorer, Firefox și a altor programe de navigare.
Formula de penetrare a pieței
Pătrunderea pe piață, denumită și "cotă de piață", și "indicele de penetrare a pieței", sunt calculate atât prin formule simple. Cota de piață este pur și simplu numărul total de produse vândute consumatorilor de către o singură companie, împărțit la totalul vândute de toate companiile. Dacă o companie vinde un produs dintr-un total de 10 vândute publicului, acesta are o penetrare a pieței sau o cotă de piață de 10%. În cazul războaielor de browser, dacă Internet Explorer are o pătrundere de 67% pe piață, aceasta înseamnă că aproximativ două treimi din toate browserele utilizate în întreaga lume sunt Internet Explorer.
Indicele de penetrare a pieței pentru sectoare
Indicele de penetrare a pieței poate însemna lucruri diferite. La nivel de sector, analizează cererea generală actuală de către public pentru un anumit tip de produs, mai degrabă decât o anumită marcă de produs. Indicele compară apoi acest număr cu potențiala cerere viitoare pentru un produs. Un produs nou pe piață poate să fi avut puțin succes până acum; cu toate acestea, poate exista o populație mare care ar putea beneficia în final de produsul. Cererea actuală scăzută împărțită de cererea viitoare potențială are ca rezultat un indice mic de penetrare a pieței. Acest număr scăzut sugerează o creștere considerabilă.
Un indice ridicat de penetrare a pieței înseamnă că publicul este destul de saturat cu un anumit tip de produs care este de obicei furnizat de mulți producători. Deoarece nu există prea mult spațiu pentru creștere, concurența dintre companii devine aprigă pe măsură ce acestea concurează pentru câțiva clienți rămași. De multe ori, prețurile scad.
Indexul de penetrare a pieței pentru companii
Unele companii folosesc un calcul și o interpretare diferită pentru indicele de penetrare a pieței. În loc să analizeze cererea globală a consumatorilor pentru sectorul lor, ei își studiază succesul în comparație cu concurenții lor. Dar, mai degrabă decât să se concentreze asupra cotei de piață brute, ele compară performanța lor cu performanța medie a concurenților. Acest lucru este obișnuit în hoteluri, unde indicele de penetrare a pieței studiază gradul de ocupare a unui hotel individual, comparativ cu rata medie de ocupare a tuturor celorlalte hoteluri dintr-o anumită zonă. O lectură înaltă indică faptul că hotelul are performanțe mai bune decât cele mai multe altele.
