Strategia de stabilire a prețurilor de penetrare pe piață înseamnă stabilirea prețului unui produs sau serviciu cât mai scăzut pentru a facilita vânzările rapide. Este mai probabil să reușească în piețe mari și în creștere și este cel mai adesea folosit în introducerea de noi produse. În general, un preț de penetrare este ales atunci când obiectivul comerciantului este de a obține o cotă de piață ridicată.
Piața de penetrare a pieței
Penetrarea prețurilor este un tip de strategie de marketing în care întreprinderile încearcă să atragă clienții pentru a încerca un nou produs sau serviciu. Ideea este să prezinte un preț scăzut pentru un produs sau serviciu nou în timpul unei oferte inițiale, pentru a atrage clienții departe de concurenți sau pentru a le intriga pentru a încerca ceva pe care nu l-au considerat niciodată înainte. În cele mai multe cazuri, companiile vor crește prețul odată ce produsul sau serviciul devine popular cu clientul țintă.
Penetrarea prețurilor Avantaje
În multe piețe, cererea consumatorilor este elastică; cu alte cuvinte, oamenii vor cumpăra mai mult de un produs cu cât este mai scăzută prețul. O strategie de stabilire a prețurilor de penetrare a pieței este cea mai potrivită atunci când creează un avantaj semnificativ pentru o firmă care poate identifica și acționa asupra acestui tip de sensibilitate la prețuri. Prețurile de penetrare au adesea efectul de a bloca, sau cel puțin a întârzia, concurența. În plus, aceasta poate contribui la reducerea costurilor unitare ale producției atunci când procesele de producție sunt supuse unor economii de scară.
Penetrarea riscurilor de preț
Dacă volumul vânzărilor nu reușește să se construiască la fel de rapid ca proiectat ca răspuns la prețurile de penetrare, o firmă poate avea probleme în recuperarea costurilor de cercetare și dezvoltare. Rentabilitatea sa globală va suferi dacă va produce mult mai mult decât poate vinde. În plus, prețurile de penetrare pot afecta imaginea valorii unei mărci sugerând consumatorilor că este cea mai ieftină - nu neapărat cea mai bună. Acest lucru poate crea neintenționat o oportunitate de percepție pentru concurenții cu bunuri la prețuri mai ridicate.
Exemple de prețuri de penetrare
Câțiva dintre cei mai de succes practicieni ai strategiei de stabilire a prețurilor de penetrare sunt operațiunile de vânzare cu amănuntul, inclusiv depozitele, magazinele de magazine și de magazine. Aceste tipuri de întreprinderi concurează mult mai mult pe preț decât pe calități sau alte beneficii și fac foarte bine într-o economie slabă. În categoria generală de mărfuri, Walmart este un lider în domeniul prețurilor de penetrare. În sectorul alimentar, lanțul Aldi a pionierat această abordare. Alte exemple pot fi găsite în categorii cum ar fi electronice de consum, mobilier și jucării.
Alternative la prețul de penetrare
Prețul este o alternativă mai clară la penetrarea prețurilor. Este o încercare de a crea o percepție a exclusivității și a valorii prin tarifarea celui mai scump preț pe care îl va purta piața. Multe produse de înaltă tehnologie, cum ar fi telefoanele inteligente și televizoarele de înaltă definiție, au fost introduse la un preț de reducere, care este redus în mod constant pe măsură ce noutatea elementului se oprește. O altă alternativă este stabilirea prețurilor. Utilizatorii acestei strategii aleg un preț care este identic sau comparabil cu cel al concurenței. Deși nu este o abordare agresivă, prețurile actuale oferă un avantaj al riscului scăzut.
