Strategia de stabilire a prețurilor se referă la metodele prin care o companie calculează suma pe care o va percepe pentru un produs sau serviciu. Se bazează nu numai pe costul produsului, ci și pe marja de profit și pe o perspectivă holistică a pieței și pe viabilitatea viitoare.
Prețurile eficiente încep de la început
Strategia de stabilire a prețurilor poate începe înainte de a începe activitatea sau de a avea un produs gata. Luați în considerare cât costă articolul, cât de mult este profitul real și creșterea viitoare. Dacă vindeți telefoane mobile și un anumit telefon vă costă $ X, luați în considerare ce concurență obțineți pentru dvs., locația dvs., baza de clienți și câte vă puteți aștepta să vândă. Un vânzător aflat în mijlocul unui mediu de afaceri cu un nivel ridicat de trafic, cum ar fi centrul orașului Manhattan, Chicago sau Los Angeles, poate prelua produse mai scumpe și poate stabili o marjă de profit mai mare decât o locație din suburbiile care nu va atrage mult picior traficul și unde oamenii nu au nevoie sau niveluri de venit pentru articolele de lux.
Pierdere de plumb
Multe companii au ceea ce se numește "Lead Lead", ceea ce înseamnă că ei cumpără un element în vrac sau pot să-și perceapă mai puțin decât costul. Acest lucru îi face pe proprietar să piardă bani pe acel element, dar strategia este de a aduce oamenii în magazin sau pe site, în speranța că vor cumpăra mai mult.
Resursele dvs. față de piață
O strategie de stabilire a prețurilor utilizată de mulți mari comercianți cu amănuntul, cum ar fi Walmart, Ralph, CVS Pharmacy și Hollywood Video, se bazează pe economiile mari și resursele corporative pentru a depăși concurența. Ele pot preța articolele foarte scăzute, chiar și sub cost, pentru o anumită perioadă de timp, ceea ce va face afaceri departe de întreprinderile mici, private. În cele din urmă, întreprinderile mai mici se vor închide, eliminând concurența magazinului mai mare. Odată ce devin singura afacere, pot crește prețurile pentru a readuce rentabilitatea. Aceștia pot chiar să perceapă taxe mai mari decât cele pe care le plăteau celelalte companii, deoarece nu mai este nimeni altcineva care să ofere produsul. Evident, trebuie să estimăm cu atenție economiile și pentru cât timp acestea pot menține o pierdere.
Concurența ca un ghid, nu o autoritate
Strategia de stabilire a prețurilor pentru concurenții dvs. nu este neapărat efectuată de experți. Cel mai bine este să nu copiați concurența și să reacționați la ele. Trebuie să știți încă o valoare reală de piață pentru produsul dvs. Concurența ar trebui utilizată ca un ghid al limitelor. Mulți concurenți s-au angajat în războaie de preț în care aceștia plătesc din ce în ce mai puțin pentru a încerca să fure clienții celuilalt și ceea ce se întâmplă este că acestea se execută reciproc.
Acoperiți costurile
Strategia de stabilire a prețurilor înseamnă analizarea diverșilor factori și stabilirea unui preț care să acopere costul bunurilor, cheltuielile generale și marja brută (preț minus costul mărfurilor). Întreprinderile au costuri multiple cum ar fi licențierea, taxele de proprietate, electricitatea, costurile administrative, corespondența și publicitatea. Prețul produsului dvs. trebuie să nu atragă numai consumatorul, ci să vă asigure viabilitatea.
