Marketingul este unul dintre cele mai mari instrumente de vânzări disponibile pentru întreprinderile aflate în faza de lansare și existente în prezent. Este, în cea mai simplă formă, toate metodele folosite de o organizație pentru a-și obține produsele sau serviciile în casele clienților. Planificând dintr-un plan de marketing, strategiile de marketing includ dezvoltarea produselor, stabilirea prețurilor, distribuția, promovarea și managementul relațiilor. Strategiile de marketing sunt centrate pe conceptul central al satisfacției clienților și variază în funcție de nevoile companiei.
Strategia de dominare a pieței
Strategia de dominare a pieței, după cum sugerează și numele, se străduiește să pună produsul sau serviciul unei organizații pe primul loc. În cadrul acestei strategii, organizațiile sunt clasificate în funcție de cota lor de piață. Cota de piață se referă la procentul de vânzări realizat de o organizație dintr-o anumită industrie. De exemplu, începând cu 2009, Windows deține doar peste 92% din cota de piață a sistemelor de operare la nivel mondial. Acesta trupează Mac și Linux cu o lovitură lungă. Având în vedere aceste cifre, se poate determina că sistemul de operare Windows a obținut o poziție dominantă pe piață. Dominanța pe piață este clasificată în patru zone specifice de interes, printre care Leader, Follower, Challenger și Nicher. Obiectivele Liderului de piață includ extinderea pieței globale, protejarea pieței actuale și creșterea cotei de piață. Strategiile Market Follower încearcă să imite produsele care au cea mai mare cotă de piață (de exemplu, Panasonic imită Sony). Strategiile Market Challenger atacă liderul de piață, companiile de același tip și companiile mici, deopotrivă. În cele din urmă, strategiile Market Nicher vizează nișe de piață care nu prezintă interes pentru companiile mari (de exemplu mouse-ul computerului Logitech).
Strategii inovatoare
Strategiile de marketing inovatoare sunt utilizate pentru a menține organizațiile pe marginea tehnologiei și a noilor practici de afaceri. Mai exact, ele dictează rata unei organizații de inovare a modelului de afaceri și de dezvoltare a unui produs nou. Strategiile inovatoare de marketing sunt plasate în trei categorii: pionieri, adepți timpurii și adepți târzii. Acești termeni sunt asociați cu ceea ce se numește avantajul primului mover. De exemplu, Amazon a fost primul magazin on-line stabilit. La scurt timp după aceea, companii precum Barnes și Noble au început să vândă și cărți online. Atunci când Amazon sa asociat mai târziu cu Borders pentru a crește vânzările, Barnes și Noble au contracarat oferindu-și tot mai multe articole online. În acest exemplu, Amazon este pionierul, iar Barnes și Noble sunt urmașii timpurii. Alte librării din întreaga țară care au urmat conducerea acestor giganți de vânzare de cărți sunt considerați adepți târzie. În prezent, strategiile de marketing inovatoare includ campanii de poștă directă, redactări editoriale în ziare, buletine de știri terțe și publicitate out-of-home.
Strategii de creștere
Strategiile de marketing de creștere sunt centrate în jurul creșterii companiei. Acestea se concentrează pe creșterea vânzărilor pe piețele existente prin orientarea către clienți fideli. Informațiile colectate din istoricul cumpărătorilor loiali ajută la determinarea modurilor în care poate să apară o creștere. Patru categorii de strategii de creștere ajută la înțelegerea specificului. Prima categorie, integrarea pe orizontală, se străduiește să crească puterea de piață, să reducă costurile comerțului, să împartă resursele de produs și să vândă mai mult din același produs. A doua categorie, integrarea verticală, ajută la reducerea costurilor de transport, la apariția marjelor de profit din amonte și a marjelor de profit în aval și la accesarea canalelor de distribuție în aval. După cum urmează, a treia categorie, diversificarea, constă în dezvoltarea internă a produselor noi, achiziționarea fermă, parteneriatul cu companii similare și acordarea de noi licențe pentru produse. În cele din urmă, strategia de creștere a intensificării pătrunde în piață pentru a crește cota, pentru a crește loialitatea clienților și a crea stimulente promițătoare care vizează baza de clienți curentă. Un exemplu de strategie de creștere ar putea fi un program frecvent de recompense pentru cumpărători.
