Cost-plus este o strategie de stabilire a prețurilor de afaceri care începe cu un calcul al tuturor costurilor implicate în producerea sau achiziționarea unui produs. După ce compania dvs. determină costul pentru comercializarea unui bun, acesta adaugă un anumit procentaj de marcare pentru a atinge obiectivele de profit.
Cum funcționează Cost-Plus
Categoriile de costuri comune pentru o companie includ costurile directe ale materialelor, costurile directe ale forței de muncă și cheltuielile generale. Deși costurile variabile sunt cele care afectează în mod direct producerea sau achiziționarea unui bun, trebuie să aveți în calcul costurile generale fixe la stabilirea prețurilor. Prin urmare, alocați o parte din cheltuielile aferente fiecărui produs realizat sau achiziționat. Apoi, adăugați marcajul determinat pentru bun. Unele companii au un marcaj standard pentru toate bunurile. Alții folosesc marcări diferite pentru diferite categorii. Dacă costurile sunt de 10 USD și doriți un marcaj de 40%, prețul este de 14 USD.
Argumente pro şi contra
Proprietarii de mici dimensiuni utilizează un model cost-plus deoarece este conservator și vă asigură că punctele dvs. de preț ating o anumită marjă. Dezavantajul este că, spre deosebire de strategiile bazate pe piață, o abordare cost-plus nu dă credibilitate clienților care sunt dispuși să plătească. Prin urmare, puteți seta un punct de preț de 14 USD, dar mărfurile se pot așeza pe un raft până când trebuie să le reduceți pentru a elibera spațiu.
