Cele patru P ale strategiei de vânzări (produs, loc, preț și promovare) acoperă implementările esențiale ale strategiei de vânzări și ale tacticii. Strategia de vânzări, la rândul său, este o combinație de instrumente de marketing care sunt folosite pentru a satisface clienții și obiectivele companiei.
Conceptul celor patru P a fost pentru prima dată exprimat de E. J. McCarthy în 1960, iar NetMBA.com arată că aceste concepte sunt încă puternice și viabile. Prețul este o indicație a venitului pentru o afacere, în timp ce produsul, locul și promovarea reprezintă toate cheltuielile.
Patru P
Cele patru P sunt variabile care pot fi folosite pentru a satisface consumatorii pe piețele vizate. Managerii de vânzări trebuie să înțeleagă cu exactitate cum să pescuiască cele patru P-uri pentru a face apel și a se conecta cu consumatorii, a testa idei și credințe înainte de a le aplica la procesul de vânzări și de a face ajustări după cum este necesar.
O strategie de vânzări bună poate garanta o piață pregătită pentru bunurile și serviciile pe care le veți oferi, să vă adresați factorilor de aprovizionare și de cerere și să vă mențineți afacerea competitivă și de succes. Odată ce aveți o bună strategie de vânzări, produsul potrivit oferit la prețul potrivit, locația corectă și strategia de promovare potrivită, va trebui să continuați să rămâneți pe lângă schimbările de pe piață și să vă adaptați abordarea vânzărilor după cum este necesar.
Produs
Produsul implică fabricarea unui produs tangibil, precum și a serviciilor. Trebuie să vă gândiți la nevoile și dorințele consumatorilor, la condițiile pieței și la menținerea în jos a costurilor de producție și la calitatea produsului / serviciului pe care îl furnizați la un nivel ridicat. Aspecte care trebuie luate în considerare în această fază includ numele de marcă, funcționalitatea, stilul, calitatea, siguranța, ambalajul, garanțiile și accesoriile.
Loc
Locul presupune obținerea produsului către client și definește locația unde va fi vândut produsul / serviciul. Această categorie acoperă canalele de distribuție, acoperirea pieței, gestionarea inventarului, transportul și depozitarea. Detaliile care trebuie abordate includ domeniile în care cumpărătorii ar căuta produsul dvs., precum și modul în care puteți accesa canalele de distribuție corecte și vă puteți diferenția de concurenții dvs.
Preț
Prețurile produsului dvs. implică cercetarea, determinarea, planificarea și analiza atentă. Această categorie trebuie, de asemenea, să garanteze că toate cheltuielile suportate în procesul de fabricație vor fi acoperite de o marjă financiară semnificativă. Fațele care trebuie evaluate trebuie să includă strategia de stabilire a prețurilor, prețul de vânzare recomandat, reducerile de volum, prețurile de gros, prețurile sezoniere și flexibilitatea prețurilor.
Promovare
Promovarea reprezintă diferitele aspecte și tactici ale comunicării de marketing. Această categorie implică angajament, entuziasm și respect în obținerea mesajelor dvs. de marketing către publicul țintă. Deciziile vor include strategia de promovare, publicitate, relații publice, publicitate și mass-media. Informațiile despre produsul / serviciul pe care îl furnizați trebuie să fie comunicate cu scopul de a genera un răspuns pozitiv al clientului.
