Strategiile de tarifare a costurilor marginale sunt dificil de implementat, dar, în general, oferă rezultate mai bune decât prețurile de plată integrală. Acestea se caracterizează printr-o abordare orientată spre piață care încearcă să estimeze și să influențeze cererea pentru un produs. Afacerea stabilește țintele de producție și stabilește prețurile pe baza costurilor pentru a produce unități suplimentare în acel moment. Prețul la prețul integral este în perspectivă. Se caracterizează printr-o concentrare asupra produsului și cât costă să îl faci. Întreprinderile stabilesc prețurile utilizând costul total al realizării produselor la volumul de producție stabilit. O astfel de strategie nu maximizează profiturile.
Setarea volumului producției
Atât strategiile de stabilire a prețurilor la costuri totale cât și cele marginale trebuie să stabilească mai întâi un nivel de producție. Utilizând tarifarea integrală a costurilor, un manager estimează cererea pe baza estimărilor din trecut privind producția și piața. Cu prețuri totale de cost, costurile nu variază foarte mult dacă producția este puțin mai mare sau mai mică. Managerul stabilește nivelul de producție la un volum de produse despre care știe că poate vinde. Pentru tarifarea marginală a costurilor, un manager ia în considerare cererea mai mare cauzată de un preț mai mic. El stabilește un nivel mai ridicat de producție deoarece, în calculul său, costurile sale sunt mult mai mici atunci când produce mai mult. El presupune corect că poate vinde mai multe produse datorită costului mai mic.
Stabilirea costurilor
În urma unei strategii complete de stabilire a prețurilor, un manager adaugă împreună toate costurile legate de fabricarea produsului. El știe nivelul de producție și poate calcula cu ușurință costurile totale. Un cost marginal este mai dificil de stabilit, deoarece nu există costuri fixe care să fie adăugate împreună. Managerul estimează, de obicei, costul marginal bazat pe scăderea costurilor fixe din costurile totale. El poate revizui nivelul de producție pentru a se asigura că reflectă cererea reală anticipată pentru produs la costul marginal. Strategia de tarifare a costurilor marginale este la fel de bună ca estimarea costului marginal.
Stabilirea prețului
Întreprinderile care folosesc ambele strategii trebuie să se asigure că stabilesc prețuri care să le acopere costurile și să lase un profit adecvat. Pentru tarifarea completă a costurilor, un manager va adăuga o marjă la costul total pentru a acoperi cheltuielile generale și pentru a genera profitul dorit. Pentru stabilirea prețurilor marginale, o afacere poate maximiza profitul prin calcularea prețului necesar pentru acoperirea costului marginal. Acesta va stabili apoi un preț mai mare, la un nivel pe care îl estimează că este cel mai mare pe care un client îl va plăti pentru produs, luând în considerare prețurile concurenței și prețurile pieței.
Profituri rezultate
Afacerea care utilizează o strategie de stabilire a prețurilor complete va face în mod credibil profitul calculat. Afacerea care utilizează tarifarea marginală a costurilor va stabili un nivel mai ridicat al producției, deoarece se așteaptă să fie în măsură să ofere un preț mai mic și să stimuleze cererea. Ca urmare, costurile sale sunt mai mici. În cazul în care estimările sale ar fi corecte, acesta va putea să-și stabilească prețurile chiar sub prețul total al costului competitorului său și să vândă mai multe produse, generând astfel un profit mai mare sau generând același profit în timp ce prelua cota de piață. Strategia de tarifare a costurilor marginale conduce la o performanță mai bună, cu un risc mai mare.
