Testele consumatorilor reprezintă o parte importantă a lansării unui nou produs. Procesele și eșantioanele produselor oferă consumatorilor posibilitatea de a încerca un produs fără risc înainte de a-l considera pentru utilizare pe termen lung, potrivit consultanței de marketing Launch Engineering. Pentru a induce consumatorii să încerce un produs, comercianții pot oferi eșantioane gratuite în magazine sau alte puncte de desfacere, pot invita perspectivele unui eveniment în care produsul este disponibil sau distribuie cupoane pe care consumatorii le pot valorifica odată cu prima achiziție a produsului.
Creșterea gradului de conștientizare a consumatorilor
Promovarea noului produs și a beneficiilor acestuia pot încuraja consumatorii să încerce o probă. Trimiteți e-mail clienților existenți cu știri despre produs și oferiți o reducere la prima lor achiziție. Creați anunțuri sau emiteți comunicate de presă către publicațiile care ajung pe piața țintă. Includeți un număr de telefon sau o adresă de e-mail pe care consumatorii pot să o utilizeze pentru a solicita eșantioane sau pentru a furniza informații despre magazine în care pot preleva produsul.
Încercați studiile din magazin
Oferirea de eșantioane gratuite de consumatori sau demonstrații ale unui produs în magazine poate încuraja studiile. "Inc." revistă constată că probele de produse alimentare sau demonstrațiile de echipament sunt potrivite pentru testele imediate în magazine, în timp ce eșantioane de produse cum ar fi șampoane sau deodorante pot fi mai potrivite pentru locații precum săli de sport sau saloane. Pentru a încuraja comercianții cu amănuntul să ofere facilități de testare, oferiți un stimulent, cum ar fi o reducere specială a stocurilor de lansare a produsului și furnizați materiale de la punctul de vânzare pentru a sprijini promovarea.
Distribuiți mostre
Distribuirea probelor către publicul țintă poate oferi un stimulent direct pentru a încerca un produs. Marketerii pot distribui mostre de produse mici de la ușă la ușă sau prin poștă, deși risipa poate fi ridicată fără o țintire atentă, notele lansării Engineering. Producătorii de parfumuri lansează uneori noi linii cu mostre gratuite de parfumuri umplute în reviste orientate spre piața țintă. Dacă ambalajul este potrivit, producătorii pot distribui mostre atașate produselor existente.
Oferiți versiuni de încercare
Producătorii pot oferi versiuni de încercare a produselor noi la prețuri mai mici decât versiunea completă pentru a încuraja eșantionarea. Aceștia pot distribui, de exemplu, pachete mai mici, de exemplu, sau pot oferi descărcări gratuite ale unui produs digital care are un număr limitat de caracteristici. Producătorii de software, de exemplu, oferă în mod curent versiuni gratuite de încercare a produselor pe care clienții pot continua să le utilizeze sau să le actualizeze la o versiune completă, frecvent la un preț redus.
Distribuiți cupoanele
Cupoanele care oferă reduceri pentru consumatori la prima lor achiziție pot induce studii de produs. Firma de cercetare de piață eMarketer observă că cupoanele digitale devin din ce în ce mai populare în rândul consumatorilor.Potrivit sondajului firmei din 2013, mai mult de jumătate dintre utilizatorii de Internet ai țării au răscumpărat cupoane digitale pentru cumpărături online sau offline în 2013.
