Era la 76 de etaj în Turnul de Sud al World Trade Center (a fost prăbușit în 2001), unde am întâlnit primul client, care era din Long Island din New York și de ani de zile a fost un comerciant cu ridicata pe microscoape.
Nu aș putea uita niciodată cum a negociat cu mine în acel moment scurt și limitat. Am discutat detaliile Microscopului, de la specificațiile produselor, controlul calității până la termenul de livrare. A fost prima dată când a negociat cu cumpărătorul chinez, nu a importat niciodată din China înainte. A fost o intalnire de afaceri foarte dificila, aproape am ajuns la contract, dar in final am fost blocati la pret.Pur și simplu nu am putut semna contractul deoarece prețul era prea mic pentru a fi acceptat. În plus, termenul de plată nu a fost așteptat care trebuie să fie L / C, termen pe care îl spunem Acreditiv emis de banca vânzătorului. În schimb, a vrut să accept metoda de plată D / P. A existat un decalaj mare între doi, dacă ar fi fost de acord să schimbe termenul de plată, probabil că aș face această afacere. Nu a existat nicio concluzie la acea întâlnire, așa că schimbăm cartea de vizită și amândoi am fost de acord să ne gândim.
Nu după mult timp după ce mă întorc în China, clientul meu mi-a scris o scrisoare că și-a schimbat mintea și a acceptat să deschidă un L / C numai pentru prima expediere. Din acest raspuns am stiut ca a fost dornic sa faca un acord nu numai pentru acest contract, el a trebuit sa-mi testeze compania si marfa, de asemenea, si dornic sa-si imprime amprenta in China pentru viitorul marketing pe termen lung.
Am semnat contractul și a deschis L / C în conformitate cu Confirmarea de vânzare. Am expediat bunurile în conformitate cu L / C, iar compania noastră a primit prima plată de la acest cumpărător foarte ușor.
Așa am început să fac afaceri de export cu acest client.
Următoarele sfaturi trebuie să știți despre pornirea unei afaceri de export de import
Pentru majoritatea furnizorilor chinezi, termenul de plată reprezintă o preocupare majoră care trebuie luată în considerare în locul prețului, negociind în mod special cu un nou importator sau cumpărător în primul lor contract. Cred că acest lucru este rezonabil pentru ambele părți.
Va fi mai ușor să încheiați un contract utilizând termenul de plată L / C în loc să plătiți D / P atunci când începeți o afacere de import de export cu China, în special negocierea cu noile dvs. exporturi sau vânzători. Puteți schimba termenii la o anumită perioadă mai târziu, când ambele părți vă simt nevoia reciprocă și înțelegeți bine unul pe altul.
Nu vă îngrijorați dacă sunteți politicos sau sensibil la cultura străină. Americanii sunt în general considerați cei mai politicoși și mai generoși dintre vizitatorii din țările străine. Nu cereți referințe pentru alți clienți din SUA ai acestui furnizor, probabil că nu vor fi de ajutor.
Nu vă așteptați ca primul dvs. contract să fie profitabil. Aveți de gând să vă ocupați de un străin, un partener chinez, care se confruntă cu o nouă, dar foarte diferită cultură.
Nu te aștepta să câștigi toate lucrurile. Veți plăti timpul la curba de învățare și veți plăti pentru lecții, greșeli la începerea unei afaceri de import de export. NICIO DURERE, NICIUN CÂȘTIG! Dar ați putea câștiga conexiunea dvs., relația dvs., chiar mai mult, marketingul pe termen lung - este o mare victorie! Nu uitați că aceasta este presa de picioare din China, o țară de 1,3 miliarde de locuitori.
