Multe miliarde de dolari în valoare de bunuri și servicii sunt tranzacționate între aproape fiecare țară din lume în fiecare zi, și această tendință este probabil să continue. Acest articol acoperă câteva dintre modalitățile prin care puteți accesa finanțarea pentru noua dvs. companie de import / export.
Urmăriți un împrumut bancar standard. Înainte de a trece la un ofițer de împrumut, gândiți-vă clar și scrieți la ce aveți nevoie de finanțare. Compuneți un plan de afaceri cuprinzător care să enumere cheltuielile fixe și lunare anticipate, împreună cu proiecțiile dvs. privind veniturile în următoarele șase luni, un an și cinci ani. Dacă sunteți importator, colectați statistici detaliate privind vânzările și cota de piață a produselor concurente și fiți pregătiți să explicați creditorilor sau investitorilor de ce produsul pe care îl importați este superior celor deja disponibile. Furnizați, de asemenea, informații despre cât de bine a vândut produsul importat pe piețele de peste mări. Dacă sunteți exportator, efectuați cercetări de piață similare în țările în care doriți să trimiteți produsele dvs. Folosiți pe deplin experții din țara de comerț pentru a furniza informații statistice și analize privind vânzările, cota de piață și alți factori care pot afecta succesul produsului dvs. pe o piață străină.
Urmăriți finanțarea furnizorilor. Acest lucru este adecvat în special pentru importatori. Furnizați-vă furnizorului dvs. străin o apreciere cinstită a perspectivelor pieței pentru produsul pe care îl aduceți, precum și riscurile și alte incertitudini. Este în interesul dvs. să vă aflați pe aceeași pagină în ceea ce privește marketingul, producția, transportul și distribuția. A se vedea dacă puteți obține furnizorul pentru a vă permite să stocați și să comercializați primul lot de produse pe bază de expediere, plătindu-le doar după ce ați făcut cu succes vânzări. Păstrați inventarul mic pentru a limita riscul pentru toate părțile. Odată ce produsul sa dovedit și ați generat fluxul de numerar din prima serie de vânzări, luați în considerare revenirea la un model de plată mai convențional, cum ar fi un proiect bancar sau o scrisoare de credit.
Obțineți un împrumut de la Banca de Export-Import. Exim Bank este o întreprindere guvernamentală care a ajutat exportatorii să acceseze capitalul pentru a-și îndeplini ordinele străine începând cu anul 1934. În mod obișnuit, banca ExIm furnizează doar capital pentru comenzi în valoare de 1 milion de dolari sau mai mult, dar și-au redus din ce în ce mai mult operațiunile, exportatori. Pentru a accesa capitalul de la Bancă, va trebui să demonstrați comenzi ferme pentru produsele dvs. de la un client străin, în general, o scrisoare de credit sau un proiect bancar. Banca ți-ar oferi apoi un împrumut pe termen scurt pentru a-ți produce și a expedia bunurile și vei plăti banii înapoi odată ce clientul tău te plătește.
Utilizați factoring. Factoringul este o metodă prin care băncile vă vor plăti pentru creanțele dvs. și, în schimb, vă așteptați la o reducere de oriunde între 10-20% din ceea ce ați fi plătit. Aceasta reprezintă taxa de serviciu și prima pe care o vă percepe pentru a vă monetiza acum creanțele, precum și pentru a accepta eventualul risc de neplată de la clienții dvs. De exemplu, îndepliniți o comandă, iar acum un client vă datorează 100.000 de dolari în șase luni. Luați acest lucru la banca dvs. și vă oferă să cumpărați acest cont de încasat pentru 80.000 de dolari, cu o reducere de 20%. Chiar dacă ați face mai mult cu 20.000 de dolari dacă ați deținut încasările înainte de colectare, decideți că aveți nevoie de bani acum și sunteți de acord cu termenii.
Restul de alternative sunt cele disponibile pentru toate întreprinderile mici, și anume investiții sau împrumuturi de la prieteni, familii sau fonduri private de risc. Fondurile private de investiții ar putea fi interesate fie de o investiție pe termen lung în compania dvs., fie pot oferi doar finanțare pe termen scurt pentru a finaliza producția, transportul și distribuția unui anumit produs. De exemplu, dacă importați bunuri cu o valoare totală de vânzare cu amănuntul de 150.000 de dolari, la un cost de 50.000 de dolari, un fond de risc vă poate oferi un împrumut de 50.000 de dolari, cu o dobândă de 10%. Sau ar putea să negocieze o înțelegere prin care să nu vă perceapă nici un interes, ci să plătească 50-60% din valoarea fiecărei vânzări. Acest lucru ar mânca în marja de profit, dar ar reduce, de asemenea, în mod semnificativ riscul.
