Serviciile de pregătire a impozitelor de marketing pot fi provocatoare într-un mediu în care există opțiuni automate și online, ceea ce face mai ușor decât oricând pregătirea fiscală. Există totuși un loc, totuși, pentru cei care oferă aceste servicii și au oportunități de a se evidenția printr-un marketing eficient. Prin sculptarea unei nișă pe piață, găsirea de modalități de a diferenția serviciile personale de alte opțiuni și de a furniza servicii excepționale, formatorii fiscali pot construi afaceri repetate și să creeze cuvinte puternice din gură.
Identificați o nișă de piață. Editorii fiscali ar putea, literalmente, să ofere serviciile lor oricui. Dar pentru a avea cel mai mare succes, este important să identificăm o nișă de piață specifică. Luați în considerare atât domeniile dvs. de interes, cât și cele mai mari oportunități. Întreprinderile mici, de exemplu, reprezintă un segment de piață în creștere și ar putea fi un loc bun de focalizare. Cu cât sunteți mai specific în identificarea unei piețe, cu atât mai eficient vă puteți conecta cu potențialii clienți.
Aflați despre competiție. Indiferent de piața pe care o vizați, veți avea concurență.Aflați despre competiție făcând cercetări online, verificând materialele de marketing și vorbind cu oamenii care și-au folosit serviciile. Nu treceți cu vederea opțiunile "faceți-vă", care reprezintă o concurență semnificativă pentru formatorii fiscali.
Determinați cum stați afară. Luați în considerare ce au nevoie clienții dvs. Gândiți-vă la ce opțiuni sunt disponibile pentru a răspunde acestor nevoi. Gândiți-vă la nevoile care ar putea fi îndeplinite mai bine sau nu sunt îndeplinite deloc. Apoi, notează căile în care ceea ce aveți de oferit cu serviciile dvs. de formare fiscală se va evidenția.
Comunicați prin mai multe canale. Conectarea cu potențialii clienți fiscali utilizând un canal de comunicare nu este suficientă. Ajungeți prin contacte personale, rețele online, listări de directoare, direct mail, e-marketing etc. Mai multe moduri în care auditorul dvs. țintă aude despre dvs. și, mai des, cu atât aveți mai multe șanse să le atrageți atenția și să le încercați Servicii.
Oferiți servicii excepționale și valoare. Testarea adevărată a capacității unui preparator de impozite de a comercializa eficient este în furnizarea serviciului. Demonstrați că puteți oferi ceva mai bun și diferit de celelalte opțiuni disponibile. Acordarea de valoare clienților dvs. fiscali nu numai că va asigura returnarea acestora, dar va conduce și la trimiteri pozitive de tip word-of-mouth și noi clienți.
Urmare. Nu presupuneți niciodată că clienții dvs. mulțumiți vor reveni automat la dvs. Rămâneți în contact pe tot parcursul anului pentru a vă asigura că vă gândesc mai întâi la următoarea dată când au nevoie de servicii de pregătire a impozitelor.
sfaturi
-
Cereți recomandări - nu fi timid. Pentru cei care pregătesc taxe, recomandările sunt cea mai bună sursă de clienți noi. Utilizați opțiuni de marketing fără costuri, cu costuri reduse. Publicitatea scumpa nu este necesara - optiunile de marketing prin e-mail si social media oferite pentru marketing, care sunt eficiente din punct de vedere al costurilor si pot genera rezultate.
Avertizare
Nu promiteți și nu vă oferiți. Îndeplinește oricare dintre reclamațiile pe care le faci în materialele de comunicare și marketing.
