Succesul de marketing se dezvoltă dintr-un bun plan de marketing. Fabricați-l la fel de bine ca și dvs., apoi efectuați ajustări după cum este necesar. Condițiile de afaceri se pot schimba rapid pe măsură ce piețele evoluează, se dezvoltă noi tehnologii sau clienții ieșesc din afaceri. Planul tău atent conceput va servi drept o foaie de parcurs fiabilă, chiar și atunci când apar ocoluri.
Evaluați dacă aveți un produs comercializabil. Ce e unic în privința asta? Știți cine este clientul dvs. și sunteți sigur că produsul dvs. va răspunde dorințelor și nevoilor sale?
Recunoașteți că un plan de marketing ar trebui să stabilească o strategie clară și specifică, inclusiv un buget alocat, pentru eforturile de anul viitor de identificare a clienților și de contactare eficientă a acestora. Orele investite în elaborarea acesteia vor preveni o perioadă considerabilă de pierdere în lunile viitoare.
Colectați date de fond, inclusiv rapoarte financiare și de vânzări cu privire la produsele curente și liste de piețe țintă, precum și informații despre clienți și concurenți. Studiați clienții actuali și colectați studii de piață pentru clienții pe care doriți să le atingeți.
Explicați-vă obiectivele globale cât mai complet posibil. Stabiliți obiective concrete și măsurabile. Dacă nu vă difuzați propriul spectacol, obțineți un sigiliu de aprobare a acestor obiective de la conducerea superioară înainte de a vă sari în brainstorming cu colegii dumneavoastră despre tactici specifice. Și chiar dacă conduceți un start mic, nu reduceți valoarea brainstorming-ului cu consilieri de încredere.
Stabiliți un buget financiar. Distrugeți numerele mari în mai multe, cum ar fi investiția necesară pentru a câștiga un nou client.Companiile mari ar trebui să compare cheltuielile estimate cu mediile din industrie pentru a comercializa dolari ca procent din vânzări.
Alocați resursele interne. Determinați ce activități ar trebui să fie externalizate - poate prin design de site-uri web, campanii de direct mail sau configurații comerciale.
Creați orice grafice și diagrame necesare pentru a ilustra segmente importante ale planului. Vedeți abilitățile de prezentare poloneze.
Încheiați cu o orientare de evaluare care include termenele pentru atingerea obiectivelor specifice, inclusiv clienții noi identificați, comenzile înregistrate și controalele de costuri obținute. Subliniați ce trebuie realizat în termen de un an, dar includeți repere pe termen scurt pentru a urmări rezultatele de-a lungul drumului. Stabiliți un program de întâlniri pentru a evalua progresul.
Scrie descrierea executivului. Deși aceasta este prima secțiune din planul dvs. finalizat, este ultima pe care o scrieți, deoarece este de fapt un rezumat. Scrieți pe scurt punctele principale ale planului dvs., folosind listele cu marcatori și propozițiile scurte. Limitați-o la o singură pagină, dar includeți cele mai importante numere financiare.
sfaturi
-
Plecați în afara sediului pentru sesiunile finale de redactare a planului. Noțiuni de departe de a suna de telefoane, mesaje de e-mail și întâlniri concurente vă va oferi mai mult timp pentru gândire creativă. Identificați factorii SWOT și PEST pentru produsul dvs. și piețele acestuia - atât actuale, cât și potențiale. Acronimele abundă în marketing-vorbesc, dar aceste două sunt de fapt utile pentru amintirea unor domenii importante pentru cercetare: SWOT înseamnă Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități și Amenințări; PEST pentru factorii politici, economici, sociali și tehnologici. Concentrați-vă pe calitatea peste cantitate în stabilirea obiectivelor de marketing. Este mult mai bine să atingeți trei obiective - cum ar fi îmbunătățirea site-ului web al companiei dvs., identificarea unei noi piețe țintă sau creșterea procentului de clienți reținuți - decât împărțirea resurselor prea subțiri în încercările nereușite de a atinge nouă sau zece repere noi. Distribuiți punctele importante ale planului dvs. la nivel global. Toți angajații trebuie să fie conștienți de viziunea și obiectivele departamentului de marketing. Chiar dacă compania dvs. este mică, este util să aveți obiective de marketing definite clar.
