Dacă aveți inima dorită să lucrați pentru dvs., cumpărarea unei afaceri existente ar putea fi doar biletul - sau poate fi un coșmar dacă nu sunteți pregătit. Aflați ce doriți și investigați opțiunile dvs. agresiv. În primul rând, citiți Cum puteți finanța ideea dvs. de afaceri. Apoi, faceți cercetările dvs. - cu cât învățați mai mult, cu atât mai multe șanse pentru succes.
Elementele de care aveți nevoie
-
Revizuirea financiară a afacerii
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) raport de credit
-
Pachete de diligență
-
Consultant de afaceri
Analizați de ce doriți să cumpărați o afacere. Căutați o mai mare independență sau o posibilitate de creștere a veniturilor?
Luați în considerare fundalul. Este mult mai probabil că veți face bine dacă alegeți o afacere cu care vă cunoașteți. Vă interesează un anumit produs sau o operațiune orientată spre servicii?
Verificați site-urile Web, cum ar fi BusinessesForSale.com, pentru a găsi companii interesante și contactați brokerii de afaceri locali pentru a identifica companiile care se află în bloc.
Efectuați o revizuire financiară completă a afacerii. Aceasta va include, de regulă, situațiile anterioare ale companiei, bilanțurile și situațiile fluxurilor de numerar, precum și previziunile financiare anticipate. Uită-te îndeaproape la toate datoriile; ca noul proprietar, moșteniți datoria companiei, precum și afacerea acesteia. Colaborați îndeaproape cu un contabil familiarizat cu întreprinderile din același domeniu.
Obțineți un raport de credit Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) asupra companiei pentru a vă evalua istoricul și pentru a verifica dublu cifrele raportate.
Solicitați un pachet de due diligence, care ar trebui să includă declarațiile fiscale anterioare, orice contracte semnificative pe care compania le-a semnat (inclusiv contracte de închiriere de birouri sau magazin) și orice contracte de angajați sau contractori. Acesta va include, de asemenea, acte juridice, cum ar fi pilitura, actul constitutiv și orice proces în trecut sau în curs de care compania este implicată. Lucrați îndeaproape cu un avocat pentru a evalua aceste și alte documente.
Întrebați de ce afacerea este de vânzare. Este actualul proprietar pensionar, sau în speranța de a trece de pe o problemă în curs de desfășurare - sau, mai rău, o afacere defectuoasă sau locație - într-un cumpărător care nu se întreabă?
Concentrați-vă pe probleme. Este ușor să fii orbit de apelul unei afaceri, dar să acorzi o atenție la fel de multă atenție defectelor. Sunt corecte sau susceptibile de a fi o durere de cap constantă?
Observați afacerea. Dacă intenționați să cumpărați un restaurant, de exemplu, urmăriți traficul pentru clienți timp de o săptămână pentru a vedea dacă acesta măsoară veniturile pe care le revendică proprietarul actual. Discutați cu clienții pentru a-și lua onestul asupra produsului sau a serviciilor.
Utilizați un broker de afaceri sau un consultant dacă simțiți că aveți nevoie de ajutor pentru a găsi potențiale afaceri pentru vânzare sau pentru a determina dacă prețul solicitat este rezonabil.
Pregătiți un plan de afaceri cuprinzător dacă aveți nevoie pentru a mobiliza capital. Băncile și alți creditori vor dori să vadă planuri detaliate despre modul în care vă imaginați creșterea viitoare. Calculați ceea ce vă puteți permite să investiți. Citiți cum puteți finanța ideea dvs. de afaceri.
Determinați o evaluare pentru afacere. Cele mai multe industrii au o metodă standard și se concentrează pe un multiplu de venituri din anul precedent (numărul exact va depinde de industrie). Dacă întreprinderea dispune de o mulțime de echipamente de capital (de exemplu, un producător), se ia în considerare valoarea de piață a echipamentului. Întreprinderile cu creștere rapidă pe o piață fierbinte sunt, de obicei, evaluate mai înalte, deoarece potențialul viitor este inclus în prețul de vânzare.
Justificați prețul de cumpărare pentru dvs. Odată ce ați determinat o evaluare sau ați ajuns la o înțelegere cu privire la preț, efectuați propria analiză pentru a vedea dacă se potrivește nevoilor dumneavoastră. Calculați o pauză pentru afaceri. Dacă aveți 10 ani de la pensionare, este logic să cumpărați o afacere la prețuri avantajoase, care să nu arate rezultate decente timp de 15 ani?
Întrebați dacă actualul proprietar va lua în considerare finanțarea unei părți sau a întregii vânzări. Aceasta poate însemna o plată scăzută în jos și un program plăcut de plată pentru dvs.
Luați în considerare propunerea ca actualul proprietar să rămână pentru o perioadă de timp după cumpărarea afacerii, dacă el sau ea este un activ real. Mulți proprietari rămân în calitate de consultanți pentru a facilita tranziția. Aceasta poate fi o modalitate eficientă de a netezi problemele care pot apărea în timpul unei tranziții a proprietății.
sfaturi
-
Căutați o afacere care are un potențial real de creștere. De exemplu, o pizzerie cu ore limitate ar putea să explodeze dacă ar rămâne mai deschisă. Odată ce ați cumpărat afacerea, dați-vă o șansă să vă simțiți confortabil. O scădere a veniturilor în primele câteva luni de proprietate nu este un motiv de panică.
Avertizare
Fii atent la orice afacere cu înregistrări financiare incomplete sau confuze. Acest lucru poate sugera o operațiune necorespunzătoare sau un proprietar care nu dorește să împărtășească toate faptele. Dacă ceva pare a fi pește, de obicei este.
