Proprietarii de afaceri mici pot concura mai bine cu companiile mari prin vânzarea către o piață de nișă mai mică, care vizează un client care dorește un beneficiu specific. Pentru a afla ce segment al pieței oferă cel mai bun potențial, puteți efectua o analiză a pieței țintă pentru a determina strategia de produs, de preț, de distribuție și de promovare pentru cumpărătorii dvs. ideali.
Segmentați-vă piața
Segmentarea unei piețe se referă la crearea și vânzarea unui produs sau a unui serviciu într-un mod care apelează la un anumit grup de persoane care au o nevoie similară, mai degrabă decât la o trăsătură demografică, cum ar fi vârsta sau sexul. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte, vă puteți segmenta piața prin vânzarea numai a îmbrăcămintei pentru femei, dar toate femeile nu au aceleași nevoi de îmbrăcăminte. Femeile cu un buget au nevoi diferite față de femeile cu un venit mare ridicat. Mamele la domiciliu au nevoie de garderoba diferită de cea a femeilor care lucrează. Femeile mai căsătorite se îmbracă diferit decât femeile din colegiu. Segmentarea unei piețe necesită analizarea unor grupuri specifice prin nevoile lor, care uneori sunt aliniate la caracteristicile demografice mai largi. Un exemplu de analiză eficientă a pieței țintă este cel care pornește de la analizarea unui segment de piață macro, apoi analizează și analizează în continuare grupurile din segmentul respectiv.
Cercetați-vă competiția
Un exemplu de analiză a pieței țintă începe cu datele privind concurența.Dacă sunteți o afacere nouă, cercetarea competiției dvs. vă poate ajuta să determinați ce au găsit concurenții dvs. ca fiind cele mai bune segmente de piață pe care le puteți servi. S-ar putea să faceți afaceri într-o zonă cu câțiva comercianți cu amănuntul, dar nu și magazine de specialitate. Acest lucru vă va permite să creați o nișă cu puțin sau deloc concurență. În plus, cercetați ce puncte de preț au concurenții dvs., unde vin și ce metode de marketing utilizează pentru a atinge anumite piețe țintă.
Luați în considerare demografia
Demografiile sunt trăsături pe care le împărtășesc cumpărătorii de consum sau de afaceri. Acestea pot include demografia personală, cum ar fi vârsta, rasa, sexul, nivelul de educație, starea civilă, statutul de venit sau de părinte. Întreprinderile de tip "business-to-business" analizează datele demografice ale companiilor pe baza vânzărilor lor anuale, a numărului de angajați, a locației geografice și a industriei. Un exemplu de analiză a pieței țintă pe baza datelor demografice este cel care utilizează datele recensământului, industria și cercetarea academică și sondajele de proprietate pentru a determina grupurile potențiale de clienți.
Creați-vă nișa
O analiză a pieței țintă ar trebui să vă furnizeze informații pe care le puteți utiliza pentru a vă crea caracteristicile unice de vânzare, selectați produsele pe care le veți realiza sau serviciile pe care le veți oferi, stabiliți prețul, alegeți canalele de distribuție și stabiliți modul în care veți comunica mesajele dvs. de marketing. Analiza pieței locale a restaurantelor, de exemplu, ar putea determina faptul că cel mai bun client potențial este un senior senior în funcție de buget, bazat pe datele recensământului. Dacă majoritatea restaurantelor din zonă servesc deja seniori conștienți de buget, un restaurator ar putea decide să meargă după o bucată mai mică din scena alimentară locală, vizând single-uri de lux și cupluri fără copii care au mai multe venituri disponibile. Analiza pieței țintă ar putea arăta că există mai puțini dintre acești locuitori în zonă, dar că un restaurant care le servește va obține suficientă afacere care servește mese la prețuri mai mari pentru a crea venituri și profituri mari.
