Segmentarea pieței și marketingul țintă sunt doi pași ai procesului de marketing. Deși cele două se întâmplă în mână, există diferențe distincte între ele, deoarece segmentarea pieței trebuie să aibă loc înainte de determinarea unei piețe țintă.
procese
Segmentarea pieței are loc atunci când o companie decide că dorește să identifice un anumit tip de consumator la care își pot comercializa produsul sau serviciul. O piață țintă este determinată odată ce compania identifică ce consumatori să vândă.
Funcţie
Conform principiilor de marketing ale lui Kotler și Armstrong, segmentarea pieței este utilizată pentru a cerceta întreaga piață în ansamblu și apoi pentru a plasa consumatorii în grupuri separate bazate pe caracteristici comune. Compania decide apoi care grup este cel mai bun și se concentrează pe vânzarea către ei, care este, de asemenea, numit de marketing-țintă.
Caracteristici
Segmentarea pieței se poate baza pe variabile precum comportamentul, demografia (de exemplu, sexul, vârsta, educația și venitul), geografia și caracteristicile psihologice sau cele bazate pe stilul de viață și personalitatea.
Identificare
O piață țintă este identificată odată ce o companie evaluează toate segmentele de piață posibile și stabilește care ar fi cea mai potrivită și, prin urmare, profitabilă.
poziţionarea
Marketingul unui produs prin publicitate, cunoscut și sub denumirea de poziționare, nu poate fi executat în mod corespunzător înainte ca segmentarea pieței să aibă loc și să se determine o piață țintă.
