Pentru ca o afacere să fie eficientă și să aibă avantaje față de concurenții săi, aceasta trebuie să aibă o idee clară asupra a ceea ce clienții trebuie să vizeze și unde, ce va oferi compania și cum va vinde produsul. Această strategie de marketing constă în mai multe exerciții care trebuie făcute înainte ca o companie să poată aduce un produs pe piață. Utilizarea strategiilor de segmentare a pieței și de diferențiere a produselor - componente cheie ale strategiei de marketing - oferă un avantaj extraordinar unei companii și poate genera rezultate pozitive ale veniturilor.
Înțelegerea segmentării pieței
Segmentarea pieței este o sursă importantă de avantaj competitiv, în mod efectiv zero la o piață țintă. Întreprinderile grupă potențialii clienți pe baza similitudinilor pe care le împărtășesc cu privire la dimensiunile relevante, cum ar fi nevoile clienților, preferințele canalelor, caracteristicile produsului sau rentabilitatea clienților. Segmentarea pieței permite companiilor să ia un segment de consumatori și să le grupeze pe baza similarităților pe care le împărtășesc cu toții în ceea ce privește atributele care definesc o strategie de marketing.
Definirea pieței țintă
O afacere poate utiliza segmentarea pieței în avantajul său, cunoscând baza pentru segmentarea clienților, cum ar fi orientarea către potențialii clienți cu cel mai mare potențial de profit. Clienții potențiali care se încadrează în acest demografic pentru o afacere devin un segment de piață. O afacere poate avea mai mult de un segment de piață pentru un produs, iar fiecare segment de piață face parte din strategia globală de marketing. Aceste segmente vizate pot duce la o eficiență semnificativă a marketingului.
Înțelegerea diferențierii produselor
Diferențierea produselor este strategia de evidențiere a caracteristicilor și atributelor unui produs, astfel încât acesta să fie distins de concurenți și de alte oferte de produse. Există multe modalități prin care un produs se poate diferenția, cum ar fi inovarea, marketingul și distribuția. Scopul general al unei strategii de diferențiere a produselor este de a face un produs mai atractiv pentru un anumit segment țintă. Concentrarea pe diferențele de moștenire a unui produs ar trebui să îi determine pe clienții potențiali să o considere unică și, prin urmare, valoroasă. O afacere comunică aceste diferențe prin publicitatea, care este propunerea de vânzare.
Reducerea concurenței directe
Concentrarea pe diferențele de produse reduce concurența directă. Atunci când companiile clasifică un produs diferit, concurența se poate baza nu pe preț, ci pe factori care nu sunt de preț, precum designul și funcționalitatea. Clienții dintr-un segment țintă au o sensibilitate mai mică față de acești factori care nu sunt de preț și, prin urmare, strategia de diferențiere a produselor devine un instrument eficient pentru o afacere.
