Diversificarea pieței și diversificarea produselor sunt similare prin faptul că ambele sunt strategii de marketing utilizate de companii pentru a-și dezvolta sau extinde oportunitățile de afaceri. Diversificarea pieței înseamnă extinderea ofertei dvs. de afaceri pe noi segmente de piață care nu au fost vizate anterior. Diversificarea produselor înseamnă adăugarea de noi produse sau servicii pentru extinderea ofertei de afaceri pe piețele existente. Ambele sunt strategii de creștere eficiente, dar ele prezintă și un anumit risc.
Beneficii de diversificare a pieței
Definirea Diversității în Business Dictionary subliniază motivele pentru care companiile diversifică piețele. Împreună cu obiectivele generale de creștere, companiile utilizează diversificarea pieței pentru a găsi surse de venit suplimentare și pentru a contesta un concurent. Răspândirea riscurilor de afaceri pe mai multe segmente de piață scade potențialul eșecului major în cazul în care o piață se usucă sau devine mai puțin fructuoasă în timp. Mutarea într-o piață bine ocupată de un concurent are adesea importanță, deoarece piața este familiarizată cu oferta și trebuie doar să vă comercializați o valoare mai bună.
Provocări privind diversificarea pieței
În articolul "Diversificarea pieței vitale pentru IMM-uri să crească: experți" pentru Now Public, Namrata Kath Hazarika observă că unele preocupări comune exprimate de societățile care iau în considerare diversificarea pieței implică costurile ridicate de intrare pe o piață nouă, diferențele în culturi și existența necunoscute. Costurile de intrare pe noi piețe includ cercetarea și planificarea, marketingul și publicitatea și alte activități necesare pentru a vinde într-un segment nou. Înțelegerea culturilor în diferite regiuni ale țării, și în special în limitele globale, face ca marketingul beneficiilor tale să fie o provocare. Iar elementele necunoscute ale operării pe o piață nouă sunt greu de planificat.
Diversificarea produselor Beneficii
Produsele noi oferă, de asemenea, surse de venituri suplimentare și răspândesc riscuri pentru mai multe produse. Dicționarul de afaceri subliniază, de asemenea, în definiția sa, că societățile sezoniere sau ciclice pot adăuga produse noi ca modalitate de completare în timpul sezoanelor sau anotimpurilor lente pentru produsul lor principal. Mărcile care au o recunoaștere și o prezență puternică pot utiliza reputația mărcii stabilite ca parte a livrării mesajului despre ofertele de produse noi.
Provocări privind diversificarea produselor
Antreprenorul notează că, uneori, companiile preferă un singur produs concentrat la început. Astfel, extinderea în produse noi le cere să gestioneze dezvoltarea și marketingul unui produs suplimentar. Companiile care au stabilit expertiză în producerea și vânzarea de produse specifice nu sunt în mod automat la fel de bune la producerea și vânzarea altor tipuri de produse. Asumarea unui furnizor bine stabilit de produse pe o piață nouă este deosebit de provocatoare, având în vedere expertiza companiei în livrarea produsului pe o anumită piață.
