Un buget de vânzări reprezintă un plan financiar prospectiv privind volumul vânzărilor și veniturile pentru o anumită perioadă de timp (de obicei, o lună sau un sfert). Componentele sale de bază sunt numărul anticipat de unități care urmează să fie vândute, prețul de vânzare pe unitate și vânzările totale. Bugetul de vânzări servește drept bază pentru alte bugete de afaceri, precum și pentru identificarea îmbunătățirilor necesare procesului și determinarea creșterilor de prețuri.
Baza pentru bugetul de producție
Volumul estimat al vânzărilor ajută la planificarea unei alocări de lucrări și materiale directe. Managerii pot planifica timpul de lucru regulat al angajaților, orele suplimentare și concediile. Managerii de aprovizionare pot planifica cantitatea potrivită de materii prime, ceea ce este suficient pentru a evita întârzierile producției, dar nu atât de mult încât compania este lăsată cu materiale pierdute sau expirate.
Baza pentru cheltuieli generale și buget administrativ
Cheltuielile administrative și administrative au de obicei componente variabile, cum ar fi combustibilul pentru companiile aeriene sau energia electrică pentru companiile cu sediul în birouri. Aceste cheltuieli depind de numeroși factori și influențe, însă un buget de vânzări solid oferă o direcție privind cât de mult o organizație poate controla aceste cheltuieli variabile și cât de mult poate aloca pentru aceste cheltuieli.
Benchmark pentru rezultate reale
Un buget de vânzări eficient este utilizat pentru a compara volumul real de vânzări cu veniturile pentru o anumită perioadă. Rezultatul informează organizația care estimări a pierdut marca și îi ajută să-și îmbunătățească acuratețea în scrierea bugetelor viitoare de vânzări.
Baza de creștere a prețurilor unitare și campaniile de afaceri
Bugetul de vânzări poate oferi, de asemenea, o perspectivă asupra modului de gestionare a creșterilor de prețuri și când să desfășurați campanii de marketing și promoții. O creștere a cererii pentru un produs poate reprezenta o oportunitate pentru o creștere a prețurilor, după revizuirea și analiza de către conducere a bugetului de vânzări.
