Analiza marginală este utilă pentru evidențierea aspectelor manageriale și luarea deciziilor. O companie poate utiliza o analiză marginală pentru a evalua modelele de afaceri. Managementul poate utiliza analiza marginală pentru a urmări marjele de profit operaționale și pentru a vedea ce înseamnă performanța motorului. Companiile pot utiliza, de asemenea, analize marginale pentru a determina vânzările de rentabilitate. Analiza marginală este un instrument bun pentru companiile să utilizeze pentru a lua decizii privind îmbunătățirea performanței.
Marja profitului operațional
Analiza profitului operațional este una dintre cele mai de bază instrumente de analiză și de luare a deciziilor. O companie poate utiliza analiza marjei de profit pentru a evalua un model de afaceri. Profitul operațional se calculează prin scăderea costului bunurilor vândute din vânzări și apoi prin împărțirea rezultatului pe vânzări. O companie poate decide dacă un model de afaceri este în mod fundamental solid de tendințele din marjele de profit operațional. Dacă marjele de profit operaționale scad în timp, firma trebuie să decidă să se concentreze pe creșterea vânzărilor, creșterea prețurilor sau scăderea costului bunurilor vândute.
Marja de contribuție și rentabilitatea
Analiza marginală este utilă pentru a calcula vânzările parțiale. La punctul de rentabilitate, profiturile sunt zero. Gestionarea poate determina numărul de unități vândute la parțial și apoi ce profit va fi la vânzările diferite de unități. Unitățile de rentabilitate se calculează prin împărțirea costurilor fixe totale cu marja de contribuție la unitate. De exemplu, dacă un bar vândut bere, cu costuri fixe totale de 10.000 $ și o marjă de contribuție de 2 $ (prețul de 3 $ minus 1 $ cost variabil per unitate), numărul de beri pe care barul trebuie să-l vândă pentru a rupe chiar ar fi împărțit $ 2 = 5.000 de bere.
Marja netă
Companiile pot analiza marjele nete pentru a compara performanța an de an și împotriva celorlalți. Marja netă este calculată prin împărțirea venitului net pe vânzări. Managerii pot examina dacă marja netă a companiei crește, scade sau rămâne netedă. De exemplu, dacă o companie observă o tendință ca marja netă a firmei să scadă în timp ce vânzările sunt în creștere, managerii pot folosi aceste informații pentru a decide cu privire la schimbările de strategie. Compania poate decide majorarea prețurilor sau îmbunătățirea eficienței pe baza unor analize suplimentare.
Sfaturi și trucuri
Analiza marginală este un prim pas bun pentru a conduce deciziile de afaceri. Marjele slabe pot acționa ca steaguri roșii pentru zonele în care se concentrează atenția managementului. Managerii ar trebui să examineze marjele slabe, apoi să evalueze în continuare pentru a determina cele mai semnificative factori de performanță ai marjelor. Companiile au resurse și resurse umane limitate și, prin urmare, ar trebui să aibă rangul de performanță. Prin determinarea driverului care poate îmbunătăți marjele cel mai mult, o companie poate decide la ce să se concentreze. O marjă puternică poate servi și ca punct de referință sau obiectiv pentru ca managerii să poată utiliza pentru a măsura succesul.
