Un instrument foarte important în procesul de luare a deciziilor în afaceri, analiza pieței este un proces atent și metodic de estimare a cererii potențiale de bunuri sau servicii pe o anumită piață. Se poate face de la "de sus în sus" sau de la "de sus în jos", în funcție de tipul de informații pe care le aveți și de oportunitatea pe care o urmărești. Cea mai obișnuită metodă de analiză a pieței este de a calcula de jos în sus.
Luați în considerare toate variabilele de care aveți nevoie pentru a estima dimensiunea pieței dvs. de jos în sus. Împingeți piața în jos concentrându-se asupra unei perioade de timp și a unei regiuni specifice. De exemplu, calculați piața de autoturisme noi în Illinois pe o perioadă de un an.
Găsiți parametrii majori pentru piață, inclusiv prețul mediu al unei mașini, numărul de consumatori și perioada medie de înlocuire a automobilelor. Acestea pot fi obținute prin cercetare de la o firmă de consultanță terță parte, prin cercetare publică sau prin analiză proprie.
Localizați prețul mediu pentru o mașină în stare. Acest lucru poate fi obținut din înregistrările publice. Pentru scopurile noastre putem presupune că este de 25.000 de dolari. Populația din Illinois în 2010 a fost de aproximativ 12 milioane. Dacă 15% din populație sunt prea vechi pentru a conduce vehicule și 30% sunt prea mici pentru a conduce sau utiliza transportul public, dimensiunea adresabilă a populației este de 50% din totalul populației sau 6 milioane.
Folosind valoarea calculată de 6 milioane de șoferi, rezolvați achizițiile estimate pentru mașini noi într-un an. Utilizați cercetarea sau analiza pentru a stabili că perioada medie de înlocuire pentru o mașină este de cinci ani. Împărțiți 6 milioane de consumatori cu cinci pentru a găsi 1,2 milioane de automobile achiziționate în fiecare an. Continuați cercetarea pentru a afla că numărul de mașini noi achiziționate pe an reprezintă o treime din totalul mașinilor achiziționate.
Folosind toți parametrii enumerați mai sus, conectați valorile pentru a calcula analiza de piață:
- 1,2 milioane de autoturisme achiziționate pe an x 1/3 (mașini noi) = 400 000 - 400 000 de autoturisme noi achiziționate anual x 25 000 USD (preț mediu de cumpărare) = 10 miliarde de dolari anual
