Dimensiunea pieței depinde de cerere și de preț în timpul unei perioade de evaluare și este de obicei exprimată în dolari pe an. Cererea se bazează pe numărul de clienți și numărul de ori care vor avea nevoie de produs în timpul perioadei. Durata de viață utilă a produsului influențează numărul de clienți care vor cumpăra produsul. Pentru a obține o estimare bună a mărimii pieței, trebuie să determinați toți acești factori cât mai exact cu putință, examinând totodată cât de mult se va schimba mărimea pieței, dacă schimbați ușor oricare dintre ipoteze. Privind la astfel de schimbări vă va oferi o idee despre elasticitatea pieței și cât de fiabilă este estimarea mărimii pieței.
Definiți referințele. Identificați locația geografică și granițele pieței dvs. Definiți-vă participanții de pe piață în ceea ce privește piața țintă, indiferent dacă veți viza oricine din granițele geografice sau doar clienții cu anumite caracteristici sau care au acces la anumite surse de informații. Definiți perioada de evaluare, de obicei un an, dar o perioadă mai scurtă poate fi valoroasă dacă produsul are o durată scurtă de viață utilă.
Estimați numărul de clienți potențiali pe baza ariei geografice și a tipului de client definit în pasul 1. Utilizați datele de recensământ pentru o estimare a populației globale pentru direcționare sau direcționare generală pe baza informațiilor publice, cum ar fi vârsta sau sexul. Utilizați datele de abonament pentru clienții care utilizează o anumită sursă de informații.
Calculați cifra de afaceri a produsului în perioada definită din numărul de clienți și durata utilă a produsului. Estimați de câte ori un client trebuie să cumpere produsul în timpul perioadei de evaluare prin împărțirea perioadei după durata de viață a produsului. Înmulțiți răspunsul cu numărul de clienți pentru a obține numărul estimat de unități de produs achiziționate în timpul perioadei de evaluare.
Anchetați piața țintă pentru a determina prețul mediu de vânzare. Verificați anunțurile pentru produsul pentru a găsi prețurile. Verificați locațiile vânzătorilor pentru a obține prețuri la fața locului. Intervievați clienții pentru a determina ce au plătit. Aflați dacă există reduceri frecvente sau alte oferte speciale. Estimați procentul din cifra de afaceri totală la fiecare preț și calculați un preț mediu de vânzare.
Luați cifra de afaceri a produsului de la Pasul 3 și înmulțiți cu prețul mediu de vânzare de la Pasul 4. Această sumă reprezintă dimensiunea totală a pieței pentru perioada de evaluare în zona geografică pe care o evaluați. Dacă intenționați să intrați pe această piață, trebuie să evaluați cota de piață deținută de fiecare concurent major pe piață pentru a vă ajuta să stabiliți cota de piață pe care o puteți aștepta afacerea dvs. Multiplicați-vă cota așteptată în funcție de mărimea totală a pieței pentru a vă determina volumul anual potențial de afaceri.
