Integrarea orizontală se referă la extinderea afacerii la același punct din lanțul de aprovizionare. Această strategie este adoptată atunci când companiile își au existența pe aceeași linie de produse sau pe aceeași piață. Scopul integrării orizontale este consolidarea pieței prin achiziționarea sau fuziunea unor companii similare și exploatarea pieței prin monopolizarea industriei. Fenomenul este denumit și expansiune orizontală, deoarece este o extindere a unei firme în cadrul unei industrii pentru a-și crește cota de piață pentru un anumit produs.
Tehnici de integrare orizontală
Integrarea orizontală se poate realiza fie prin achiziționarea unei societăți, fie prin fuziunea cu aceasta. Achiziția se realizează atunci când o companie cumpără sau achiziționează o altă companie și devine noul proprietar, în timp ce fuziunea este o strategie atunci când două companii se îmbină între ele fără a-și pierde identitatea individuală, formând o nouă companie pentru o cotă participantă.
Economie de scară
Economiile de scară oferă avantajul costurilor companiilor prin extinderea producției lor. Atunci când mărfurile sunt produse în cantități mai mari, costul mediu pe unitate scade, crescând astfel rentabilitatea companiei. Integrarea pe orizontală oferă companiilor acces mai larg la diferite piețe nereacționate, ceea ce duce la o creștere a cererii pentru produsul lor. Ajungerea la economii de scară prin integrarea orizontală poate ajuta o companie să obțină un monopol de costuri și să elimine concurența de pe piață.
Economiile de domeniu
Integrarea orizontală ajută companiile să realizeze economii de domeniu.Economiile de domeniu oferă avantaje de cost în producția a două sau mai multe produse. Companiile pot împărtăși resurse comune diferitelor produse, eliminând astfel costurile redundante. Integrarea cu o altă companie poate crește numărul de produse promovate la același cost publicitar și are ca rezultat reducerea costului de distribuție per unitate. Integrarea orizontală creează sinergii între companii.
Creșterea puterii de piață
Integrarea orizontală consolidează industria și creează un monopol. Acest lucru ajută companiile să obțină putere pe piață, precum și să domine consumările și membrii canalului din aval din punct de vedere al costurilor și al calității.
Comerț internațional
Integrarea orizontală ajută o companie să intre direct pe piețele externe. Aceasta reduce costul comerțului internațional, permițând companiei să producă și să vândă produsul pe piața externă.
Domină piața
Integrarea orizontală consolidează piața, permițând societăților să achiziționeze sau să se conecteze cu alte companii, punând la o parte întreprinderile mici. Noua companie încearcă să domine furnizorii, vânzătorii și clienții, în ceea ce privește prețul și calitatea produsului. Clienții sunt obligați să cumpere la un preț mai mare din cauza indisponibilității unor produse similare de pe piață.
Sinergii greșite
Crearea de sinergii este obiectivul principal al integrării orizontale. Cu toate acestea, uneori companiile nu reușesc să materializeze câștigul anticipat, deoarece nu se concentrează în mod adecvat asupra creării sinergiei corporațiilor înainte de integrare.
