Vânzarea produsului dvs. în magazinele cu amănuntul necesită lovirea trotuarului și atingerea persoanei potrivite. Există multe moduri diferite în care puteți obține produsul dvs. în ușa unui magazin de vânzare cu amănuntul, dar dacă persoana care ia decizia nu o vede niciodată, atunci nu veți obține niciodată șansa pe care o căutați. În același timp, cumpărătorul unui magazin este adesea bombardat cu atât de multe produse noi la un moment dat pe care al dvs. trebuie să iasă în rândul mulțimii. Fiți dispuși să faceți cea mai bună ofertă până când produsul dvs. îndeplinește un obiectiv vizat.
Elementele de care aveți nevoie
-
Telefon
-
Transport
-
Materiale de marketing
-
Eșantioane de produse
-
Marketing prin e-mail
Faceți apeluri la rece la fiecare magazin de vânzare cu amănuntul din regiunea dvs. imediată. Utilizați un script care să sune natural. Cereți o întâlnire cu cumpărătorul sau proprietarul magazinului. Creați o listă de magazine și un obiectiv pentru a vă întâlni în fiecare zi pentru apeluri. Fiți dispuși să vă vindeți produsul prin telefon, deoarece mulți comercianți cu amănuntul nu doresc să întâlnească fiecare persoană care sună. Întrebați dacă puteți trimite câteva materiale și o mostră, dacă toate ofertele dvs. sunt respinse. Creați o listă de perspective pentru a urmări răspunsurile.
Loviți trotuarul și umblați în fiecare comerciant cu amănuntul din regiunea imediată și lăsați-o pe cumpărător cu o mostră de produs și materiale de marketing. Cereți să vorbiți cu proprietarul, managerul sau cumpărătorul. Verificați periodic până când veți avea o întâlnire. Obțineți numărul de telefon al cumpărătorilor din afara locației pentru a solicita o întâlnire. Oferiți-l să lanseze produsul în fiecare magazin cu puțin sau deloc risc pentru comerciantul cu amănuntul. Lăsați orice materiale de marketing afișează un comerciant cu amănuntul care este de acord să vă vândă produsul.
Trimiteți materiale de marketing, cum ar fi un catalog sau o broșură și mostre, dacă este posibil, către comercianții cu amănuntul cărora nu le puteți lua legătura telefonic sau personal. Asigurați-vă că materialele de marketing sunt ușor de citit cu cea mai bună ofertă față și centru. Luați în considerare rentabilitatea investiției, cunoscută și sub numele de ROI, pentru orice corespondență în masă. De exemplu, o trimitere prin poștă electronică cu o rată medie de răspuns la nivel național de 1% înseamnă că, din 100 de mesaje trimise, vă puteți aștepta doar la un conducător care vă va contacta.
Fiți dispuși să faceți schimb de plasare a produsului dvs. într-o unitate de comerț cu amănuntul, în schimbul comercializării magazinului comerciantului atunci când mergeți la evenimente de rețea sau vă vindeți produsul la rece pentru persoane fizice. Cereți comerciantului cu amănuntul să achiziționeze un inventar inițial mic al produsului dvs., cu promisiunea că veți trimite persoane la magazinul lor, luând materialele de marketing ale comerciantului și le va distribui traficului de la magazin, evenimente de rețea, prieteni și familie.
Întrebați dacă puteți configura o masă de eșantion în cadrul comercianților cu amănuntul mai mari cu spațiu pe podea sau în afara unui magazin de vânzare cu amănuntul pentru a vă demonstra produsul sau pentru a da probe gratuite. Oferiți produsului clienților să plătească la registru. Împărțiți vânzările cu comerciantul cu amănuntul. Stabiliți o metodă manuală de apelare a produsului, pentru a urmări vânzările și pentru a le plăti clienților produsul în registru. Prețați produsul în mod corespunzător; doriți să aflați vânzătorul cu privire la vânzarea produsului. Puneți produsul la comerciantul cu amănuntul la sfârșitul zilei dvs. demo.
Creați și distribuiți o campanie de marketing prin e-mail către comercianții cu amănuntul din întreaga țară. Utilizați un șablon gratuit de e-mail HTML care vă puteți personaliza. Luați în considerare cumpărarea unei liste de baze de date a comercianților cu amănuntul. Accesați site-ul web al fiecărui comerciant și obțineți informațiile de contact pentru lista dvs. de e-mail. Urmăriți răspunsurile într-o foaie de calcul.
sfaturi
-
Fiți întotdeauna încrezători în produsul dvs. și în sine.
Nu luați respingerea personală.
Nu luați nu pentru un răspuns.
Revizuiți comercianții cu amănuntul care v-au respins în trecut; niciodată nu știi dacă s-ar putea să-și schimbe mințile.
