Aveți o linie de produse nouă, dar nu știți cum să o obțineți pe rafturile comercianților cu amănuntul? Trebuie să obțineți aprobarea de la cumpărătorul magazinului. Se pare simplu, dar convingerea unui cumpărător cu amănuntul de a avea o șansă pe un produs nu este ușor. Cumpărătorii din magazinele de cumpărături primesc zilnic numeroase produse. Aptitudinile de persistență și vânzări sunt necesare pentru a vă aduce produsul într-un magazin de vânzare cu amănuntul.
Creați o listă cu potențialele magazine la pitch. Căutați magazine care transportă articole în categoria și stilul dvs. de produs. De exemplu, un produs scrapbooking poate fi aruncat în magazine, în magazine de artă, în magazine de artă și în lanțuri naționale, cu o secțiune de scrapbook.
Contactați magazinul și solicitați numele cumpărătorului. Solicitați numele proprietarului atunci când apelați magazine independente. Magazinele naționale au, de obicei, cumpărători regionali. Apelați sau trimiteți prin e-mail biroul companiei pentru a obține numele cumpărătorului pentru locația dvs. Solicitați adresa de e-mail a cumpărătorului, numărul de telefon direct și adresa de corespondență. Numele cumpărătorului este suficient dacă societatea renunță la solicitarea de informații de contact.
Trimiteți cumpărătorului informațiile despre produs. Trimiteți un kit de marketing și includeți un eșantion ori de câte ori este posibil. Includeți întotdeauna o foaie de linie sau o listă de produse pe care le oferiți cu prețurile. Dacă ați primit publicitate într-un ziar local sau într-o revistă, anexați copii ale articolului. Includeți o scrisoare de introducere care detaliază modul în care produsul dvs. va beneficia de clienții magazinului. Indicați-vă că veți contacta cumpărătorul prin telefon sau e-mail pentru a răspunde la orice întrebare. Acordați o perioadă de timp pentru urmărirea dvs., cum ar fi una sau două săptămâni.
Urmăriți-vă cu cumpărătorul pentru a stabili o întâlnire în persoană. Apelați pentru a confirma primirea kitului dvs. de produs și cereți feedback. Cereți să se întâlnească dacă biroul cumpărătorului este local. Relația de construire cu cumpărătorul este esențială pentru o relație de succes cu un client de retail.
Pregătiți o listă de propoziții și beneficii de valoare dacă cumpărătorul nu este convins de meritele produsului dvs. De exemplu, oferiți o reducere temporară a prețului sau renunțați la cerința minimă de comandă dacă cumpărătorul este preocupat să investească o mulțime de bani într-un produs nou. De asemenea, puteți oferi o perioadă inițială de expediere micilor comercianți cu amănuntul. Un contract de expediere plasează produsul în magazin, iar magazinul vă plătește un procentaj din articolele vândute. Acest lucru este atrăgătoare pentru comercianții cu amănuntul, deoarece elimină riscul dacă articolul dvs. nu se vinde.
sfaturi
-
Angajați un reprezentant de vânzări pe bază de comision dacă sunteți incomod sau lipsit de experiență în vânzări. Cumpărați o cabină la o expoziție de comerț cu ridicata dacă aveți capital. Expozițiile sunt scumpe, dar vă vor pune produsul în fața a sute de cumpărători din magazin care caută un inventar nou.
Avertizare
Nu vă arătați niciodată la biroul cumpărătorului sau la magazinul de vânzare cu amănuntul neanunțat. Cumpărătorii sunt extrem de ocupați și, probabil, vor da produsul dvs. o respingere totală.
