Industria de încălțăminte din Statele Unite se ridică la aproximativ 25 de miliarde de dolari pe an conform "cercetării și piețelor". Marci majore, cum ar fi Nike, Adidas și Reebok, se pot lovi în buzunarele mari în fiecare an, dar brandul tipic face mai puțin de 100 de milioane de dolari și are aproximativ 90 de angajați. Unitățile de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Foot Locker și Champs, ar putea reprezenta cele mai mari puncte de vânzare pentru brandurile de încălțăminte, dar clasamentul industriei și fișierele lucrează prin intermediul companiilor mai mici. Brandul dvs. de pantofi trebuie să aducă ceva proaspăt pe această piață competitivă, pentru a ajunge la nivelul unui Nike sau al unui Adidas în viitor.
Utilizați planul dvs. de afaceri pentru a vă explica nișa mărcii de încălțăminte și a viza demografia. Afacerea dvs. se va lupta dacă marca dvs. de pantofi simulează doar modele de la Nike sau Timberland. Creați un model al clientului dvs. ideal și explicați modul în care marca dvs. de pantofi va lua afacerea acestui client de la branduri stabilite în viitorul apropiat.
Căutați investitorii în marca dvs. de pantofi, care sunt dispuși să rămână pe termen lung de companie. Un brand de pantofi care se concentrează pe nișe precum producția ecologică și sporturile extreme poate ateriza investitorii tradiționali printr-o ofertă publică inițială (IPO). Cel mai bun pariu cu un brand mai popular de pantofi este acela de a căuta capital de risc și de a accepta contribuția capitalului de risc în schimbul unor fonduri pe termen scurt.
Alăturați-vă grupurilor din industrie, cum ar fi Asociația Americană pentru îmbrăcăminte și încălțăminte (APFA), pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea la nivel național. APFA este principalul grup de lobby pentru brandurile de îmbrăcăminte și încălțăminte din Statele Unite, reprezentând sute de întreprinderi din industrie. Accesul la APFA Footwear oferă acces la strategiile de marketing, contactele din industrie și evenimentele indisponibile pentru membrii care nu sunt membri. Un membru al APFA variază de la 1.100 dolari la 31.850 dolari pe an, în funcție de veniturile anuale.
Selectați un nume de marcă și un logo care va fi ușor de reținut de către consumatori. Numele dvs. de marcă ar trebui să reprezinte opiniile și fundalul dvs., folosind un limbaj puternic și concis pentru a avea un impact asupra publicului. Lucrați cu un designer grafic pentru a crea un logo care implică numele de marcă pentru a crea recunoașterea vizuală de către clienții potențiali.
Consultați Sistemul de căutare electronică a Oficiului de brevete și mărci al Oficiului pentru brevete și mărci din S.U.A. (TESS) pentru a stabili dacă numele și sigla propuse au fost luate. Solicitați o marcă comercială de la agenția federală pentru a vă proteja marca de încălțăminte împotriva încălcării de către concurenți.
Dezvoltați o relație cu un designer de pantofi calificat pentru a vă transforma ideile în prototipuri de pantofi. Recrutarea dvs. trebuie să aibă loc la școlile de modă și artă din regiunea dvs. pentru a atrage mintea creativă asupra noului brand de pantofi. Cereți designerilor potențiali să producă schițe de pantofi pe baza sugestiilor dvs. înainte de a alege un design pentru primul tău pantof.
Exportați producția prototipurilor mărcii de pantofi și a unităților reale către o companie externă, cum ar fi SoleTech. Acest producător de pantofi de cauciuc și compania de reparații de pantofi sa extins în producție pentru a ajuta companiile de pantofi mai mici să răspundă cererii clienților. Alegeți un producător de încălțăminte care oferă taxe rezonabile pentru derularea producției mici până când afacerea dvs. va câștiga tracțiune.
Închiriați un personal limitat care să se ocupe de vânzări și sarcini administrative pe măsură ce marca dvs. de pantofi începe. Personalul dvs. de birou ar trebui să fie format dintr-un secretar și cel puțin o persoană de vânzări care să poată păstra marca în creștere din prima zi.
Calculați punctele de preț pentru fiecare dintre pantofii mărcii dvs. care echilibrează costurile de producție cu profitul. Prima dvs. linie de pantofi ar trebui să fie aproape de costul de producție pentru a încuraja comercianții cu amănuntul și consumatorii să-ți încerce marca. Pe măsură ce marca dvs. pune modele suplimentare, puteți oferi mai multe niveluri de prețuri pentru a vă îmbunătăți profiturile.
Participați la evenimente din industrie, cum ar fi Salonul WSA, pentru a vă vinde brand-ul pentru cumpărătorii cu amănuntul și pentru cei din industrie. Spectacolul WSA este unul dintre cele mai mari evenimente pentru brandurile de îmbrăcăminte și îmbrăcăminte, care doresc să obțină produsele lor în magazine din întreaga lume. Căutați evenimente regionale care sunt mai puțin costisitoare pentru a vă construi numele de marcă înainte de a vă îndrepta spre show-ul WSA și evenimente similare.
sfaturi
-
Lucrați cu un designer de site pentru a crea un magazin online interactiv pentru marca dvs. de pantofi. Site-ul dvs. al mărcii ar trebui să ofere clienților acces la fotografii, informații despre produse și opțiuni de personalizare pentru a crea o experiență similară cumpărăturilor dintr-un magazin de pantofi. Pe măsură ce marca dvs. este distribuită și apreciată, puteți posta știri despre compania dvs. pe site-ul Web în beneficiul fanilor avid.
Avertizare
Contactați magazine independente de pantofi din zona dvs. care pot fi trecute cu vederea când încercați să obțineți distribuția pentru marca dvs. de încălțăminte. Brandurile de pantofi tineri fac adesea greșeala de a merge după mai mulți comercianți cu amănuntul, cum ar fi Foot Action și Champs, fără să se uite în curțile lor proprii. Dacă pantoful tău este preluat de un magazin de pantofi mic din oraș, poți folosi unghiul orașului natal pentru a-ți vinde brandul locuitorilor zonei.
