Întreprinderile diferite, chiar și în aceeași industrie, se orientează spre lucruri diferite. De exemplu, o afacere își poate vedea concentrarea pe măsură ce îndeplinește nevoile clienților, în timp ce alta se concentrează pe producerea unui produs minunat. Orientarea produselor are avantajele sale, dar nu este întotdeauna cea mai bună cale de luat.
Diferite curse pentru diferiți oameni
Întreprinderile au multe orientări diferite, dar cele principale sunt produse și piețe. Unele companii favorizează o orientare în domeniul ingineriei sau vânzării.
- Produs: Creați un produs minunat, sigur că clienții îl vor cumpăra.
- Piață: Faceți produse numai atunci când știți că există o piață pentru ele.
- Vindeți: împingeți produsele pe care forța de vânzări dorește să le vândă, de exemplu, produsele pe care le folosesc pentru vânzare sau care au o comision mare.
- Inginerie: Compania creează produse care includ ceea ce inginerii și designerii cred că sunt reci, caracteristici de vârf, indiferent de piața pentru ei.
Orientarea produselor Avantaje
Mulți antreprenori sunt conduse de pasiunea lor pentru produsul lor. Microsoft și Apple au fost pornite de oameni care iubesc computerele. Mulți restauratori își deschid afacerea pentru a-și prezenta mâncarea minunată. Orientarea produselor are o serie de avantaje atunci când oamenii exploatează această pasiune. Dacă sunteți deja experimentat în industrie, de exemplu, puteți avea o idee excelentă despre ce produse vor vinde. Afaceri orientate spre produse se concentrează, în mod obișnuit, pe punctele lor forte și pe realizarea produselor pe care le dețin în domeniul producției. În plus, dacă aveți o bază de clienți stabilită care vă încredințează munca, este posibil să puteți vinde produsul cu un marketing relativ mic, reducând astfel costurile de marketing. Bazandu-te puternic pe tendintele consumatorilor si pe sondajele de piata, puteti sa faceti produse care nu sunt potrivite pentru compania dumneavoastra - evitati acest lucru atunci cand baza de clienti este deja acolo.
Orientarea produsului Dezavantaje
Un produs excelent nu se traduce automat în profituri. Unele dintre dezavantajele includ:
- Este posibil ca clienții să nu fie interesați de ceea ce vindeți.
- Dacă nu aveți o reputație stabilită, este posibil ca clienții să nu aibă încredere în livrarea bunurilor.
- Companiile orientate spre produse stau și se încadrează pe forța produsului. Trebuie să fie de primă importanță.
- Costurile de cercetare și dezvoltare pentru un produs ace pot fi abrupte.
- Efectuarea unui profit pe un produs de prima rată poate necesita stabilirea unui preț mai mare decât piața va accepta.
Puteți combina orientările?
Nu există o lege care să spună că trebuie să alegeți un produs pe piață sau invers. Multe companii au găsit succes prin combinarea ambelor abordări. În primul rând, se angajează în cercetarea de piață grea pentru a afla ce doresc consumatorii. Apoi se concentrează pe crearea unui produs A-list care să corespundă nișei de piață pe care o vizau. Orientarea spre marketing ajută companiile să identifice produsul potrivit de făcut; orientarea produsului garantează că produsul este scos corect.
