Industria revistelor, fie ea tipărită sau online, este alimentată de publicitate. Fără venituri consecvente din publicitate, o revistă va fi de scurtă durată. De aceea departamentul de vânzări al unei reviste găzduiește cea mai mare parte a bugetului. Recrutarea agenților de publicitate înseamnă vânzarea ideii că revista dvs. este o investiție, indiferent dacă agentul de publicitate dorește să vândă produse sau să își construiască marca. Cunoașterea produsului dvs. și a cititorului acestuia și folosirea acelor informații pentru a vinde anunțuri vor contribui la menținerea rentabilității revistei.
Studiați numerele demografice și de circulație ale abonatului dvs. Utilizați un software de relații cu clienții cum ar fi ACT! pentru a urmări clienții care se abonează la revista dvs. Împărțiți informațiile în funcție de vârstă, niveluri de venit, sex și rasă. Veți cunoaște circulația dvs. în funcție de numărul de abonați sau de numărul de pagini web pe care le aveți.
Creați un card de tarif. Un card de preț descrie costurile pentru anunțurile din revista dvs. Reviste de cercetare cu tematici similare și de cititori pentru a obține o bază pentru ratele de publicitate ale concurenților. Un card de tarifare va indica care sunt dimensiunile anunțurilor - clasificate, trimestrul, jumătate și întreaga pagină - standardele industriale - costul bazat pe numărul de inserări și diferența dintre unu, doi, trei, și anunțuri cu patru culori. Bugetul dvs. de operațiuni va juca un rol în veniturile publicitare de care aveți nevoie.
Includeți informații publicitare în publicația dvs. Indiferent dacă revista dvs. este tipărită sau online, dedicați un spațiu pentru a atrage agenții de publicitate. Dacă un proprietar de afaceri citește revista dvs., există o șansă bună ca ea să ofere un serviciu sau un produs comercializat spre cititorul dvs. demografic. Aceasta este o abordare pasivă pentru a face vânzări.
Compilați o listă de agenți de publicitate posibili. Când faceți lista, obțineți numele și informațiile de contact pentru persoana responsabilă de luarea deciziilor publicitare. Aici intelegeti cititorii joaca un rol-cheie. De exemplu, dacă revista dvs. se referă la ciclism montan, creați o bază de date a tuturor comercianților cu bicicleta, producătorilor, distribuitorilor de componente și companiilor de turism cu bicicleta. De asemenea, gândiți-vă la afacerile paralele care ar fi interesate de revista dvs. O companie de turism de aventură sau un producător de snowboarduri poate avea un interes în revista dvs. pentru ciclism montan, deoarece demografia este similară.
Contactați potențialii dvs. agenți de publicitate. Puneți împreună un pachet de vânzări care include o problemă a revistei dvs., cartea de curs și o scrisoare introductivă. Trimiteți pachetul de vânzări persoanei responsabile cu cheltuirea banilor publici. Urmați-vă cu un apel telefonic pentru a explica în continuare beneficiile publicității cu revista dvs. Aici se face vânzarea. Fii persistent, dar nu agresiv. Fii informativ, dar nu te enerva.
Dezvoltați parteneriate promoționale sau de publicitate inter-publicitate. Într-o situație promoțională, puteți să vă asociați cu o afacere care oferă un abonament gratuit la revista dvs. cu o anumită achiziție. De exemplu, un comerciant de biciclete, pentru fiecare vânzare a unei biciclete noi, oferă clientului un abonament gratuit la revista dvs. Publicitatea încrucișată este când faceți schimb de publicitate. Puteți furniza un anunț de o jumătate de pagină pentru un comerciant cu amănuntul de biciclete, dacă plasează un anunț în magazinul său.
sfaturi
-
Gândiți-vă geografic dacă revista dvs. se concentrează asupra unui anumit oraș, stat sau zonă. Majoritatea companiilor naționale sau internaționale nu vor dori să facă publicitate cu o revistă locală, astfel încât să vizeze întreprinderile locale.
Cele mai multe venituri din e-zine provin din site-uri web care vând produse și Google Adwords.
