Reprezentanții și distribuitorii fabricanților sunt asemănători în mai multe moduri: ambele vând bunuri fabricate de producători și nici nu sunt direct angajați de acești producători. În schimb, ele funcționează independent. Diferența esențială este că distribuitorii cumpără și vând bunuri, în timp ce "repuși" acționează numai ca agenți de vânzări pentru producător.
Cum funcționează distribuitorii
Distribuitorul tipic achiziționează bunuri de la producător la prețuri cu ridicata și apoi revinde acele bunuri consumatorilor sau punctelor de vânzare cu amănuntul. Distribuitorii își ia efectiv dreptul de proprietate asupra produselor pe care le vând și mențin un inventar. Distribuitorii sunt responsabili pentru obținerea produselor în magazine, iar atunci când magazinele au nevoie de mai multe produse, acestea se comandă de la distribuitor, mai degrabă decât de la producător. Distribuitorul își face profitul din marcare - diferența dintre ceea ce plătește producătorul pentru bunuri și ceea ce îi plătește clienților săi.
Cum funcționează Reps
Reprezentantul unui producător este un agent de vânzări și un agent de marketing. Responsabilul contactează potențialii cumpărători, promovează produsele producătorului și organizează vânzări. Reporterii nu își asumă dreptul de proprietate asupra produselor pe care le vând și nu păstrează un inventar, dincolo de unele exemple. Misiunea lor este de a alinia clienții pentru produsele producătorului. Aceștia sunt, în general, contractori independenți, nu angajați ai producătorului, și de obicei sunt plătiți la comision, câștigând un procent din toate vânzările pe care le fac.
Cum beneficiază producătorii
Producția, vânzarea și distribuția necesită diferite tipuri de expertiză. Este adesea mai eficient ca un producător să transforme aceste funcții în distribuitori independenți și repetari decât să încerce să construiască și să mențină propriile canale de marketing costisitoare. Aceasta permite producătorului să se concentreze asupra a ceea ce face cel mai bine - a face lucrurile.
