Producătorii fac materiale și produse care sunt vândute altor producători și întreprinderilor cu amănuntul. Nu toți producătorii gestionează procesul de vânzare a bunurilor, ci le oferă în schimb unui distribuitor costuri reduse. Distribuitorul, uneori cunoscut ca un angrosist, creează o afacere de unde să vândă produsele producătorului. Deoarece deveni distribuitor va varia de la industrie la industrie, nu există o cale uniformă de a deveni un distribuitor al unui producător. Cu toate acestea, recomandările de bază pot fi utile atunci când devii distribuitor.
Elementele de care aveți nevoie
-
Licența și permisele de afaceri
-
Locația afacerii
-
Finanțarea pentru achiziționarea produselor producătorului
Înființați o afacere. Producătorii vor trebui să știe că aveți abilitatea de a primi și distribui produsele lor. Unele pot solicita dovada că sunteți în afaceri și aveți un magazin, un showroom sau un depozit din care să lucrați.
Cercetați cerințele de distribuție ale producătorilor cu care doriți să lucrați. Descoperiți cerințele producătorilor care funcționează cel mai bine pentru modelul dvs. de afaceri. Unii producători vor cere distribuitorilor săi să lucreze numai cu produsele lor și, eventual, să achiziționeze o franciză de distribuție, ca în cazul multor producători de automobile. Altele pot permite companiei să-și distribuie produsele și produsele similare produse de alți producători una lângă cealaltă.
Finalizați procesul de aplicare al producătorului pentru a deveni distribuitorul acestuia. Fiecare producător va avea propriul proces de aplicare. Unii producători vor avea o pregătire de proprietate pe care dvs. și angajații dvs. veți avea nevoie să o faceți. Altele pot cere pur și simplu o cerere completă, o dovadă a unei licențe de afaceri și achiziționarea unei comenzi inițiale, împreună cu materialele și mostrele de vânzare.
Construiți o relație de lucru cu producătorul dvs. Familiarizați-vă cu procesul de cumpărare al producătorului și modul în care compania se ocupă de returnarea, comanda rapidă, comanda înapoi și produsul nevândut. Construirea unei relații cu un reprezentant din cadrul companiei producătorului vă poate menține afacerea în buclă de informații privind problemele de fabricare și întârzierile.
Respectați toate reglementările federale și de stat referitoare la articolele distribuite. Unele produse pot fi etichetate periculoase și trebuie manipulate în conformitate cu legislația. De exemplu, vopseaua este considerată lichid inflamabil. Lichidele inflamabile au reguli de depozitare și manipulare așa cum sunt ele enunțate în standardele OSHA pe care un distribuitor trebuie să le urmeze. Cele mai multe articole care necesită o atenție deosebită sunt marcate de producător în conformitate cu reglementările federale. Consultați agenția de mediu a țării dvs. și regulamentele federale OSHA privind elementele care ar putea necesita o îngrijire deosebită.
Construiți-vă afacerea distributivă. Utilizați industria și evenimente publice și conferințe, demonstrații sau vizite în birou pentru a vă conecta cu potențialii cumpărători. Includeți certificările, instruirea sau titlurile oficiale ale producătorului pe cărți de vizită, publicitate și site-uri Web pentru a construi credibilitatea cu clienții potențiali.
Fiți informat despre tehnici, tendințe și legislație care ar putea afecta industria pe care o distribuiți. Alăturați-vă organizațiilor care vă pot ajuta să urmăriți acest tip de informații. De exemplu, distribuitorii de produse cosmetice se pot alătura Coaliției Naționale a Esteticienilor, Producătorilor / Distribuitorilor și Asociațiilor (NCEA). NCEA ține evidența standardelor și regulamentelor pentru pozițiile din industria de frumusețe și sprijină eforturile de advocacy la nivel local pentru a asigura că produsele sunt vândute și utilizate cu siguranță în minte.
