Companiile din țările dezvoltate au o probabilitate tot mai mare de a externaliza serviciile care au fost efectuate odată în țările lor de origine către companii din țările în curs de dezvoltare. Aceste servicii includ fabricarea, proiectarea și chiar serviciul pentru clienți. Ca răspuns la această dezvoltare, unele companii acționează ca intermediari între companii din țările dezvoltate care doresc să externalizeze și companii din țările în curs de dezvoltare care doresc să efectueze servicii externalizate.
Elementele de care aveți nevoie
-
Actul Constitutiv
-
Cererea de înființare a unui reprezentant
Decideți care servicii să se specializeze. Producția este de departe cel mai externizat serviciu, deoarece este o activitate intensivă a forței de muncă, care poate fi efectuată ieftin de lucrătorii cu salarii mici. Țările în curs de dezvoltare adesea nu dispun de resurse suficiente pentru a furniza servicii cu capital intensiv, cum ar fi proiectarea tehnologică într-o manieră eficientă din punct de vedere economic. Industria calculatoarelor din India este o excepție de la această regulă.
Înființați o corporație în țara dvs. de origine și asigurați-vă că este suficient capitalizată. Stabilirea unei societăți cu răspundere limitată (LLC) este mai puțin de dorit, deoarece unele țări străine nu sunt familiarizate cu forma de afacere LLC.
Creați un birou reprezentativ în țara sau țările străine în care doriți să externalizați serviciile. În majoritatea țărilor (inclusiv China), o reprezentanță este destul de ușor de stabilit și este considerată mai degrabă o filială decât o filială a companiei de origine. Cu toate că birourile reprezentative sunt în general interzise în ceea ce privește desfășurarea activităților directe de profit, aceștia au posibilitatea de a localiza contacte locale, de a introduce contacte la biroul de domiciliu și chiar de a negocia contracte atâta timp cât aceste contracte sunt semnate în țara de origine a companiei. Sunt adesea necesare contribuții minime de capital.
Personalul reprezentantului dvs. cu directori din țara dvs. de origine, precum și angajații locali care înțeleg mediul de afaceri și vă pot ajuta să depășiți bariera lingvistică. Asigurați-vă că cercetați reglementările locale privind munca înainte de a angaja angajați străini pentru a vă angaja biroul.
Faceți legătura cu producătorii locali sau cu alți furnizori de servicii și obțineți estimări ale costurilor de producție. Acest lucru ar trebui să vă ofere baza pentru negocierea prețului serviciilor externalizate.
Utilizați directoarele de fabricare (consultați secțiunea Resurse) și alte surse de informații pentru a localiza companii din țara dvs. de origine care ar putea beneficia de externalizarea serviciilor pe care compania dvs. este specializată. Furnizați-le estimări de costuri și oferta de a începe negocierile cu prestatorii de servicii străini. Concentrați-vă pe companiile care desfășoară activități în principal în zone în care externalizarea nu a fost încă luată în considerare - de exemplu, Midwest din SUA.
Brokerul se adresează companiilor din țara dvs. de origine și furnizorilor de servicii din țările în care dețineți reprezentanțe. Veniturile companiei dvs. pot fi declarate ca o taxă fixă sau un procent din valoarea tranzacțiilor pe care le dețin brokeri.
sfaturi
-
Luați cu grijă unde să localizați reprezentanța dvs. Dacă vă specializați în outsourcing de fabricație, China este un pariu bun. Dacă preferați să externalizați servicii cum ar fi proiectarea de software sau centrele de apel, India este o destinație populară și ieftină.
Avertizare
Costurile scăzute ale forței de muncă nu vă vor economisi pe termen lung dacă țara în care acționați are un deficit de lucrători calificați, probleme grave de infrastructură sau un guvern inconvenient și birocratic.
