S-ar putea să vă aflați într-o situație dificilă cu afacerea dvs., care nu vă lasă de ales decât să o vindeți altcuiva. Poate că vă mișcați, sunteți în mijlocul unei situații de urgență familială, aveți o lipsă de capital sau pur și simplu doriți să vă mutați într-o nouă industrie. Dacă aveți nevoie să vă vindeți rapid o afacere, trebuie să fiți creativi, extrem de flexibili în ceea ce privește termenii și doriți să implementați niște strategii creative. De asemenea, trebuie să fii realist cu privire la linia de timp --- nu este probabil că vei vinde o afacere într-o săptămână. De fapt, se estimează că multe întreprinderi (aproximativ 38%) sunt vândute în decurs de șapte până la nouă luni, în timp ce mai puțin de 10% din întreprinderi se vând în decurs de una până la trei luni.
Închiriați un evaluator de afaceri pentru a vă oferi o estimare corectă a valorii afacerii dvs. (va trebui să arătați situațiile financiare ale evaluatorului despre venitul afacerii dvs. în ultimii ani). Atunci scade prețul. Dacă doriți să vă vindeți rapid afacerea, trebuie să fiți dispus să negociați prețul de vânzare. Decideți prețul la care v-ați fi convins să vă vindeți afacerea pe baza opiniei evaluatorului și apoi reduceți cu 10 până la 15% această sumă. În cazul în care un potențial cumpărător încă nu este muscată după primele trei luni de pe piață, va trebui să reduceți prețul și mai mult dacă doriți să se miște.
Primul pas în vânzarea rapidă a afacerii dvs. este plasarea anunțurilor în locurile potrivite. Ce tip de afacere vindeți? Pe baza răspunsului, plasați anunțuri obișnuite în revistele de comerț legate de tipul companiei dvs. Plasați anunțuri în broșuri și programe la evenimentele de rețea locală de afaceri. Ele sunt, de obicei, la prețuri foarte rezonabile. Dacă aveți bugetul și afacerea dvs. este suficient de mare, angajați un broker care va căuta cumpărători în numele dvs. și va lua un procent din vânzare.
Oferiți stimulente. Dacă doriți să vindeți afacerea rapid, trebuie să faceți afacerea cât mai dulce posibil. Adăugați în avantaje pentru cumpărător, care va face munca lor de a pune afacerea înapoi în funcțiune ușor. De exemplu, dacă vindeți un magazin alimentar mic, oferiți-vă să plătiți pentru următorul transport de produse alimentare. Oferiți gratuit cumpărătorului toate contactele dvs. de afaceri și clienții obișnuiți (nume și adrese).
Încercați un tip de acord de "chirie în proprietate" cu potențialii cumpărători dacă afacerea dvs. este văzută ca un risc ridicat. Cereți o plată lunară a chiriei pentru afacere, permițând în același timp cumpărătorului să strângă tot timpul venitul pentru afacere și apoi să ofere cumpărătorului o opțiune de cumpărare după încheierea perioadei de închiriere. În acest fel, cumpărătorul dvs. va putea să evalueze potențialul companiei înainte de a cumpăra, în timp ce primiți un anumit tip de flux de numerar pentru afacere. Într-un tip similar de aranjament, puteți solicita o plată procentuală de la cumpărător ori de câte ori vânzările se fac pe parcursul desfășurării activității; cam ca un acord de afiliere.
Vindeți afacerea în bucăți. Dacă nu puteți vinde rapid afacerea în ansamblul său, rupeți-o în porții (inventar, echipament, facturi și alte active) spre vânzare către cumpărători diferiți.
sfaturi
-
Pregătiți contractul de vânzare într-un fișier editabil pentru o referință rapidă și să aveți un avocat priviți peste tot, chiar înainte de a avea un cumpărător. Salvați câteva versiuni diferite ale contractului dvs. de vânzare cu diferiți termeni pentru a anticipa diferitele moduri în care acest acord ar putea fi structurat. În acest fel, odată ce aveți un cumpărător, nu va fi nici o întârziere și să le obțineți documentele să se uite și să semneze.
