Vânzarea activității dvs. de amenajare a teritoriului va fi mai ușoară dacă puteți să vă enumerați activele grele și moi, să le apreciați cu exactitate și să faceți proiecții de profit realiste pentru mai mulți ani. Sprijinirea tranziției noului proprietar prin acceptarea introducerii clienților sau a staționării pentru câteva luni vă poate ajuta, de asemenea, să vă faceți din afacerea dvs. o investiție mai atractivă.
Valoarea activelor tangibile
Începeți procesul de vânzare a afacerii peisagistică prin listarea și evaluarea activelor dumneavoastră grele. Acestea includ cositori, aeratoare, suflante, tăietoare, mașini de tuns, pulverizatoare chimice, unelte de mână, roabe, o remorcă pentru camioane, semănători, buruieni, furtunuri, mașini de tăiat, greble și alte echipamente pe care le veți transfera unui cumpărător al afacerii. Includeți orice contracte de muncă care vor fi transferate cu o vânzare. Verificați online la nivel local pentru a vedea ce articole similare sunt folosite în zona dvs. S-ar putea să începeți cu site-uri cum ar fi Craigslist pentru articole care costă doar sute de dolari, și apoi uita-te la site-uri, cum ar fi IronPlanet.com sau Mascus.com pentru a vedea ce mai scumpe elemente de peisaj utilizate folosite pentru a vinde. Aflați dacă vreunul dintre articolele dvs. are garanții care se vor transfera cu o vânzare. Pentru articole scumpe, cum ar fi un camion cu numele de companie pe lateral, se referă la site-uri online, cum ar fi Kelley Blue Book sau pentru a vizita dealeri auto zona pentru evaluări.
Valoarea activelor necorporale
Afișați activele soft ale afacerii dvs., cum ar fi lista dvs. de clienți, numele, logo-ul, fondul comercial, prezența pe Internet, materialele de marketing, site-ul web și adresa URL. Încercați să le apreciați prin stabilirea a ceea ce ar costa un proprietar de afaceri pentru a crea aceste active de la zero. Dacă nu puteți plasa o sumă de dolari pe toate acestea, explicați valoarea fiecăruia unui potențial cumpărător. Dincolo de valorile dolarului, activele necorporale oferă beneficii cum ar fi capacitatea de a atrage noi clienți și de a genera venituri mai ușor, deoarece compania are un istoric și referințe. Spuneți clienților dacă aveți angajați cheie care ar dori să treacă la noul proprietar.
Pregătiți documente financiare
Creați un bilanț, care este o listă a activelor și pasivelor dvs. curente care arată valoarea netă a companiei dvs. În plus față de activele corporale, cum ar fi echipamentele sau bunurile imobile, ar trebui să enumerați active necorporale cum ar fi numele firmei, sigla, mărcile comerciale și de servicii, drepturile de autor și fondul comercial. Acestea pot fi dificil de apreciat, astfel încât este posibil să aveți nevoie să angajați un contabil pentru a vă ajuta să stabiliți valoarea acestora. Creați un buget care să vă arate costurile pentru a vă gestiona afacerea. Aceasta va include costurile pentru întreținerea și înlocuirea echipamentelor, cumpărarea de gaze, angajarea forței de muncă, conducerea marketingului și funcționarea biroului dumneavoastră. Includeți taxele de licență de stat și locale și taxele de înmatriculare. Fiți pregătit să arătați unui investitor afirmația dvs curentă și declarațiile fiscale din ultimii trei ani. Creați o declarație de profit și pierderi care arată veniturile, cheltuielile și profitul afacerii.
Rezultatele potențiale ale proiectului
Proiectați care vor fi câștigurile viitoare ale afacerii. Veți baza pe acest lucru asupra veniturilor anterioare și a oricăror noi afaceri potențiale pe care le puteți proiecta cu dovezi realiste. S-ar putea să oferiți introduceri către clienți noi pentru a ajuta noul proprietar să treacă afacerea și să păstreze mai multe conturi. De asemenea, puteți furniza nume de potențiali clienți noi, cum ar fi cei care locuiesc sau fac afaceri într-o nouă subdiviziune în zonă. Puteți oferi să continuați să lucrați pentru afaceri ca contact principal cu clienții timp de câteva luni pentru a ajuta la menținerea bazei de clienți curente.
Faceți o foaie de ofertă
Alegeți prețul de vânzare pe baza cifrelor calculate în etapele anterioare. Apoi, creați o foaie de ofertă care enumeră activele pe care le veți transfera prin vânzare, orice implicare viitoare pe care o veți accepta în timpul tranziției și o clauză de neconcurență care garantează că nu veți deschide o altă activitate de amenajare a teritoriului în aceeași zonă sau solicitați clienților de peisaj pentru orice altă afacere din aceeași zonă pentru o anumită perioadă de timp. Valorificați-vă afacerea pe baza potențialului de profit al companiei pentru următorii 3-5 ani.
Căutați cumpărători
Începeți procesul de vânzare finală contactând concurenții stabili care ar putea dori afacerea dvs. Deși este posibil să nu aibă nevoie de activele dvs. grele, ar putea fi în continuare dispuși să le cumpere în schimbul listei de clienți și introducerii personale. Faceți publicitate pe Craigslist și în documentele locale care iau anunțuri clasificate pentru oportunități de afaceri. Dacă afacerea dvs. este suficient de mare, utilizați locuri de publicitate regionale sau de stat, inclusiv site-uri web precum BusinessBroker.net și BizBuySell. Trageți în zonele acestor site-uri care afișează afacerea peisagistică. Nu uitați să oferiți angajaților dvs. oportunitatea de a vă achiziționa afacerea. Pentru că ați lucrat cu ei și știți caracterul lor, ar putea fi un risc mai mare pentru a organiza o vânzare pe care ar trebui să o finanțezi parțial. Dacă un angajat prezintă un interes grav, oferiți-i afacerea dvs. înainte de a începe să faceți cumpărături în altă parte, pentru a evita sentimentele grele și posibilele defecțiuni timpurii.
