Prognoza pretențioasă este utilizarea datelor și a analizelor pentru a prezice cât mai precis posibil cererea clienților pentru o anumită perioadă. Previziunea exactă a cererii este importantă pentru satisfacerea clienților, reducerea costurilor inventarului și optimizarea fluxului de numerar.
Satisfaceți clienții
Îndeplinirea așteptărilor clienților privind disponibilitatea produselor este primordială în prognozarea cererii. Dacă subestimați sau nu furnizați cantitatea de inventar dorită de clienți, riscați să le pierdeți concurenților, potrivit PricewaterhouseCoopers. Ați putea pierde chiar și un client fidel anterior, pe termen lung prin nereușite în mod constant să livrați.
Minimizați costurile inventarului
Minimizarea costurilor de inventar se află într-o secundă apropiată în prognozarea cererii. Când anticipați cu exactitate cererea, aveți nevoie doar de spațiu și de oameni pentru a gestiona inventarul pe care îl doresc clienții dvs. pe termen scurt. În contrast, nivelurile de inventaritate prost proiectate conduc la o serie de costuri conexe, printre care:
- Spațiu suplimentar: Cu cât mai mult inventar dețineți, cu atât mai mult spațiu de construcție trebuie să îl păstrați. Această problemă este deosebit de problematică pentru comercianții cu amănuntul care subliniază cifra de afaceri pe metru patrat. Cheltuielile dvs. cu utilitățile sunt, de asemenea, de obicei mai mari.
- Oameni extra: Cu cât excesul este mai mare, cu atât mai multe persoane trebuie să îl mutați și să-l gestionați.
- Deşeuri: Aruncarea obiectelor pierdute sau inventarul învechit, sau marcarea în jos pentru ao elimina, se numără printre celelalte deșeuri care rezultă din prognozarea slabă a cererii.
Optimizați fluxul de numerar
Previzionarea exactă a cererii are un impact semnificativ asupra utilizării eficiente a capitalului de lucru și a conservării fluxului de numerar, potrivit Terra Technology. Dacă cumpărați prea mult inventar pentru a satisface cererea curentă, cheltuiți bani pe care îl puteți utiliza pentru o utilizare mai bună până când cererea se ridică. În schimb, numerarul dvs. este legat de plata pentru inventarul care se află într-o cameră de depozitare. Fiind împiedicată de fluxul de numerar, accentuează capacitatea companiei dvs. de a face plăți datoriei și de a vă inhiba investițiile în creștere și dezvoltare.
Avertizare
De asemenea, subestimarea cererii vă împiedică să optimizați veniturile, ceea ce are un efect negativ asupra profiturilor din linia de jos.
