Companiile utilizează analiza cererii de pe piață pentru a înțelege cât de mare este cererea consumatorilor pentru un produs sau serviciu. Această analiză ajută conducerea să determine dacă pot intra cu succes într-o piață și pot genera suficiente profituri pentru a-și avansa operațiunile de afaceri. Deși pot fi utilizate mai multe metode de analiză a cererii, ele conțin de obicei o analiză a componentelor de bază ale unei piețe economice.
Identificarea pieței
Primul pas al analizei pieței este definirea și identificarea pieței specifice care trebuie vizată cu noi produse sau servicii. Companiile vor utiliza sondaje de piață sau feedback de la consumatori pentru a-și determina satisfacția față de produsele și serviciile actuale. Comentariile care indică nemulțumirea vor conduce întreprinderile să dezvolte noi produse sau servicii pentru a satisface această cerere a consumatorilor. În timp ce companiile vor identifica, de obicei, piețele apropiate de linia de produse curente, noile industrii pot fi testate pentru posibilitățile de extindere a afacerilor.
Ciclu de afaceri
Odată identificată o piață potențială, companiile vor evalua ce etapă a ciclului de afaceri se află pe piață. În ciclul de afaceri există trei etape: emergente, plateau și în scădere. Piețele aflate în stadiul de dezvoltare indică o cerere mai mare a consumatorilor și o ofertă scăzută de produse sau servicii curente. Stadiul platoului este nivelul de echilibru al pieței, unde furnizarea de bunuri răspunde cererii actuale de pe piață. Etapele scadente indică o întârziere a cererii consumatorilor pentru bunurile sau serviciile furnizate de întreprinderi.
Niche produs
Odată ce piețele și ciclurile de afaceri sunt revizuite, companiile vor dezvolta un produs care întrunește o nișă specifică pe piață. Produsele trebuie diferențiate de celelalte pe piață, astfel încât acestea să răspundă unei nevoi specifice a cererii consumatorilor, creând o cerere mai mare pentru produsul sau serviciul lor. Multe companii vor efectua teste pe piețele eșantionului pentru a determina care dintre stilurile lor potențiale de produse sunt cele mai preferate de consumatori. Companiile își vor dezvolta, de asemenea, bunurile, astfel încât concurenții să nu poată duplica cu ușurință produsul lor.
Potențial de creștere
În timp ce fiecare piață are un nivel inițial al cererii consumatorilor, produsele sau bunurile specializate pot crea un sentiment de utilitate, ceea ce va crește cererea. Exemple de produse specializate sunt iPod-urile sau iPhone-urile, care au intrat pe piața electronică personală și au sporit cererea prin utilitatea lor percepută de către consumatori. Acest tip de cerere crește rapid cererea pentru piețele actuale, permițând companiilor să crească profiturile prin noua cerere a consumatorilor.
Concurență
Un factor important al analizei pieței este determinarea numărului de concurenți și a cotei lor curente de piață. Piețele aflate în faza emergentă a ciclului de afaceri tind să aibă mai puțini concurenți, ceea ce înseamnă că o marjă de profit mai mare poate fi câștigată de companii. Odată ce o piață devine saturată cu companii și produse concurente, se obțin mai puține profituri, iar companiile vor începe să piardă bani. Pe măsură ce piețele intră în ciclul de afaceri în declin, companiile vor efectua o nouă analiză a pieței pentru a găsi piețe mai profitabile.
