Într-o lume perfectă, v-ați vinde ultima bucată din inventarul dvs. chiar înainte de a intra în stocuri noi, fără întârzieri sau perioade lente. Dar asta se întâmplă foarte rar. În cele mai multe cazuri, oricare dintre unii factori va determina anumite elemente să vândă mai lent decât ați planificat. Puteți primi comenzi de împrumut inutile de la sediul dvs. corporativ, sau cumpărătorul companiei dvs. ar putea face o eroare în judecată atunci când comandă articole sezoniere. Pentru a muta acea marfă de pe podeaua vânzărilor, uneori trebuie să faceți reduceri sau marcări de marfă și să le vindeți la un preț mai mic. Cunoașterea procentului adecvat de marcare vă permite să compensați scăderea vânzărilor brute în linia de jos, ajutându-vă să restrângeți rezultatele vânzărilor în raportul lunar de profit și pierdere.
De ce marchezi prețurile?
Elementele pot fi marcate în jos pentru a șterge stocul anterior, pentru a scăpa de selecții proaste, pentru a organiza evenimente speciale de vânzare, pentru a vinde sortimente rupte sau pentru a satisface prețurile concurenței. Puteți să creați un marcaj care este permanent sau temporar. Vânzările temporare includ cele pentru ocazii speciale, cum ar fi vânzările înapoi la școală sau evenimentele de vânzări de la Black Friday. Dar dacă ați cumpărat o gamă largă de rucsaci școlare chiar înainte de școala locală scoate în afara legii toate rucsacuri, dar clar, ar putea fi necesar să vă marcați permanent stocul pe măsură ce faceți publicitate la o bază de piață mai mică.
Într-adevăr, comercianții cu amănuntul încearcă să evite cu orice preț costurile, dar ele reprezintă o parte inevitabilă a activității. Atunci când se confruntă cu alegerea de a atârna pe mărfuri care nu vor vinde sau vinde produse la un preț mai mic, are sens doar pentru a converti acel inventar suplimentar în numerar la îndemână.
Calculul procentajului Markdown vs. Procentul de reducere
Ambele numere sunt importante în ceea ce privește contabilitatea de afaceri, dar procentajul dvs. de marcare și procentajul pe care l-ați redus cu mărfurile nu este același număr. Când ați pus un pulover de 100 $ la vânzare pentru 60 de dolari, ați redus prețul de 40 $. Aceasta este o reducere de 40%, dar acest lucru nu este același cu un procent de marcare.
Pentru a obține procentajul de marcare, luați suma de bani pe care ați redus-o la marfa și împărțiți-o cu prețul de vânzare. De exemplu, dacă sunteți blocat cu un excedent de peste 100 de pulovere de 100 $, le puteți pune în vânzare pentru 60 de dolari. Diferența dintre aceste două prețuri este de 40 USD. Luați această reducere de 40 $ și împărțiți-o cu prețul de vânzare de 60 $ și veți obține un procent de marcare de 67%.
