Există două filozofii principale cu privire la modul de calculare a prețului de vânzare al produsului sau serviciului dvs.: piață și marcare. Determinarea prețului de piață se bazează pe prețul pe care îl plătesc concurenții dvs., care echivalează și cu ceea ce va purta piața. De exemplu, dacă majoritatea concurenților dvs. percep clienți 1.25 dolari pe bec, va fi dificil să plătiți 3.00 USD. Prin urmare, "rata dobânzii" ar fi de 1,25 USD. Prețul de marcare ia costul producerii produsului sau serviciului ("costul mărfurilor") și adaugă un procent fix pentru a veni cu prețul de vânzare. Această metodă vă oferă un procent fix al profitului și este utilizat în mod obișnuit în stabilirea prețurilor cu amănuntul. Calcularea marcajului la costul bunurilor este destul de simplă.
Elementele de care aveți nevoie
-
Costurile pentru producerea produsului sau serviciului dvs.
-
Calculator
Calculul marcajului la costul bunurilor
Strângeți împreună informații despre costurile dvs. de producere a produsului sau serviciului dvs. Dacă achiziționați produsul dvs. en-gros pentru a revinde, acesta este pur și simplu costul de cumpărare al articolului. Dacă fabricați un produs, costurile directe vor include materialele, forța de muncă, consumabilele și costurile generale ale instalației de producție. Dacă oferiți un serviciu, costurile directe vor include munca și proviziile.
Alegeți un nivel de profit acceptabil pe care doriți să îl atingeți. De exemplu, puteți decide că un procent brut al profitului de 45% vă permite să obțineți un profit suficient pentru a vă plăti celelalte cheltuieli de funcționare ale companiei și pentru a vă oferi o rentabilitate acceptabilă a investiției dumneavoastră ca proprietar al companiei.
Aplicați procentajul de profit brut selectat la costul bunurilor. Acesta este marcajul dvs. De exemplu, dacă cumpărați bluze de femei la cincisprezece dolari fiecare pentru a le revinde și doriți un profit de 45%, v-ați vinde bluzele la un marcaj de 45% sau 15,00 înmulțit cu 1,45 echivalentul a 21,75 $. Diferența dintre prețul de vânzare (21,75) și costul (15,00) este de 6,75 USD, ceea ce reprezintă profitul. Acest lucru vă oferă un marcaj de 45%.
Avertizare
Dacă prețuiți produsul sau serviciul dvs. utilizând marcarea fără a lua în considerare tendințele consumatorilor sau prețurile medii ale industriei, vă puteți lăsa într-un dezavantaj competitiv. Este posibil să încărcați prea puțin sau prea mult și mulți dintre ei pierd din cauza afacerii.
