Cota de piață este o măsură a procentului total de afaceri pe care compania dvs. o are față de concurenții dvs. pe o anumită piață. Deoarece cota de piață este direct asociată cu rentabilitatea, cota de piață în creștere este un obiectiv comun pentru întreprinderile mari și mici. Puteți crește cota de piață într-o varietate de moduri, inclusiv prin modificarea produsului sau serviciului dvs., a metodelor de stabilire a prețurilor și a metodelor de promovare; creșterea marketingului și a publicității; și eficientizarea metodelor de distribuție și logistică.
Vindem mai mult clienților curenți
De multe ori este mai ușor să vă măriți cota de piață prin vânzarea mai mult către clienții existenți decât prin achiziționarea de noi clienți. Încercați să aplicați regula "80/20", ceea ce înseamnă că trebuie să vă concentrați pe vânzarea către aproximativ 20% din clienții care reprezintă 80% din afacerea dvs. Deși acest principiu nu se poate aplica fiecărei întreprinderi, cheia este să vă concentrați eforturile de vânzare asupra clienților repetate. Folosiți e-mailuri, e-mailuri și cupoane online și reduceri pentru ai atrage pe acești clienți să cumpere mai mult de la dvs.
Întoarceți fosti clienți
O altă modalitate de a crește cota de piață este de a încerca să recâștige fostii clienți. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți de ce acești clienți unici nu mai fac afaceri cu dvs. Contactați foștii clienți și oferiți-i un cupon sau o reducere pentru completarea unui sondaj. Întrebați-le mai multe întrebări despre cum nu mai fac afaceri cu dvs. și ce puteți face pentru a le aduce înapoi. Mulți vor oferi feedback sincer pe care le puteți folosi pentru a le aduce înapoi în baza de clienți.
Încercați diferite tipuri de canale
Folosind diferite tipuri de canale de marketing, de asemenea, vă poate ajuta să creșteți cota de piață. De exemplu, dacă utilizați poșta directă ca principală tactică de marketing, încercați să utilizați alte canale precum televiziunea, radioul, imprimarea sau online. Experimentați cu diferite canale de marketing și de vânzare cum ar fi rețelele, apelurile la rece, programele de loialitate și marketingul social media.
Vizați un segment de piață nou
Încercați să direcționați complet o nouă piață. De exemplu, dacă în prezent vândem în principal femeilor cu vârste cuprinse între 40 și 45 de ani care nu utilizează frecvent tehnologie, puteți încerca să vă vindeți produsul sau serviciul pe o piață nouă formată din femei sub 30 de ani care utilizează frecvent tehnologie. Va trebui să utilizați canale de marketing care apelează la aceste segmente diferite dacă intenționați să încercați această strategie. Persoanele care folosesc tehnologia în mod frecvent vor răspunde mai mult la formele de publicitate online.
Diversifica
Diversificarea presupune găsirea unei noi idei de produse sau servicii pe piața dvs. sau o îmbunătățire a produsului sau a serviciului dvs. existent. Este important însă să menționăm natura riscului / recompensei acestei strategii. În timp ce vine cu un nou produs sau serviciu sau pentru a vă revizui produsul sau serviciul existent, poate duce la o creștere semnificativă a cotei de piață, este, de asemenea, costisitoare și prezintă un risc mare.
