Cota de piață este cât de mare parte a pieței o afacere, produs sau brand are în comparație cu piața totală. Cota de piață este exprimată în procente și se calculează prin împărțirea fie a vânzărilor totale, fie a volumului unei afaceri, a unui produs sau a unei mărci la vânzările sau volumul total combinat al tuturor concurenților săi. La elaborarea strategiilor de marketing, a prognozelor și a dezvoltării produselor, trebuie examinați mai mulți factori care stau la baza pentru a înțelege modul în care este influențată cota de piață.
Măsurarea cotei de piață
O analiză nu poate fi decât la fel de bună ca o definiție clară a pieței analizate și a calității datelor disponibile. Pentru piețele mari, datele de cercetare de piață pot fi achiziționate de la firmele de cercetare de marketing. Alte surse de date sunt asociațiile industriale și comerciale.
Mix de marketing
Amestecul de marketing este alcătuit din "The 4 P's": produsul, prețul, promovarea și locul (distribuția). "Produs" implică examinarea designului produsului și clasificarea caracteristicilor acestuia în ordinea importanței; clasamentele ar trebui să se bazeze pe testarea produselor sau feedback-ul clientului, precum și o identificare a avantajelor competitive ale produsului. Considerațiile privind prețurile includ strategia globală de stabilire a prețurilor, care include ciclul de viață al produsului și metoda de stabilire a prețurilor. "Promovarea" examinează tipurile de publicitate, marketing direct și promoții ale consumatorilor (cum ar fi cupoanele) pentru costurile și eficiența acestora. "Locul" se referă la planul de distribuție sau la canalele pe care produsul le trece prin atingerea consumatorului, inclusiv evaluarea nevoilor de servicii pentru clienți, transportul și urmărirea gestionării inventarului.
Concentrarea pe piață
Concentrarea pieței este un factor important în efectuarea analizei cotei de piață. Concentrația pieței este proporțională între volumul total al pieței și volumul deținut de cele mai importante companii, produse sau mărci. Se spune că piața este "extrem de concentrată" atunci când primele trei-cinci companii dețin o mare parte din piața totală. Dacă liderii pieței dețin o mică parte a pieței și există o mulțime de concurenți, se spune că piața este "fragmentată". Examinarea concentrației pieței ajută la identificarea nișelor unui produs.
Pătrunderea pe piață
Pătrunderea pe piață este un termen care se referă la procentul de potențiali clienți din zona de servicii a unei companii care se poate aștepta în mod rezonabil să cumpere produsul sau serviciul companiei. Se bazează pe ipoteze rezonabile de piață care necesită o cunoaștere cuprinzătoare a pieței. Factorii importanți în penetrarea pe piață sunt cererea potențială a produsului bazată pe evaluarea unei nevoi nesatisfăcute a consumatorului sau a segmentului de piață neexploatat; evaluarea include, de obicei, o proiecție a duratei de timp necesară pentru dezvoltarea nișei de piață. Peste optimiste evaluări ale pătrunderii pe piață pot genera proiecții nerealiste de potențial de creștere.
