Un plan de afaceri servește multe funcții. Organizează gândurile fondatorului sau echipei de conducere; servește ca un set de linii directoare pentru conducerea companiei; și poate cel mai important, introduce investitorii și creditorii companiei. Atunci când potențialii investitori sau creditorii citesc un plan de afaceri, ei deja știu ce caută. În cazul în care planul de afaceri nu răspunde la un anumit set de întrebări predefinite, finanțatorii nu vor da companiei un al doilea gând. Pentru a critica un plan de afaceri, trebuie să intrați în mintea investitorului.
Verificați că toate cele 10 secțiuni ale planului de afaceri au fost scrise și comparate în această ordine: Rezumat executiv, Analiza companiei, Analiza industriei, Analiza clienților, Analiza competitivă, Planul de marketing, Planul de operațiuni, Echipa de management, Planul financiar și Anexa. Fiecare secțiune ar trebui să înceapă pe o pagină nouă.
Vedeți că rezumatul executiv este clar, concis și convingător. Trebuie să răspundă la întrebările principale:
Ce face compania? Cine sunt clienții săi și de ce au nevoie? Cât de mare este piața țintă și cât de rapidă este creșterea acesteia? De ce este compania calificată în mod unic pentru a satisface nevoia pieței?
Scopul rezumatului executiv este de a obliga cititorul să citească restul planului de afaceri.
Asigurați-vă că analiza companiei conține elementele de bază: data formării companiei, structura juridică, localizarea și etapa de creștere. Această secțiune ar trebui să menționeze, de asemenea, realizările anterioare ale companiei și de ce se află într-o poziție specială pentru a reuși.
Asigurați-vă că Analiza în Industrie identifică industria sau domeniile în care compania concurează. Această secțiune trebuie să picteze o imagine a mărimii pieței, a ratei de creștere a pieței și a tendințelor care afectează piața. Aceste puncte ar trebui să fie susținute de date de la cel puțin o firmă independentă de cercetare a pieței.
Asigurați-vă că Analiza clienților identifică care sunt exact segmentele de clienți vizați. Fiecare segment trebuie să includă datele demografice, psihografice, nevoile clienților și procesele decizionale ale clienților.
Confirmați că Analiza Competitivă definește atât concurența directă, cât și cea indirectă. Includeți punctele forte și punctele slabe ale competiției - și cum le va depăși compania. Vedeți că această secțiune detaliază pe deplin concurenții cei mai mari.
Asigurați-vă că planul de marketing arată modul în care compania va servi clientul și / sau va primi produsul său în mâinile consumatorului. Verificați pentru cele patru P:
Care este Produsul / Serviciul? Ce promoții vor fi folosite? Ce prețuri vor fi taxate? Ce locație sau loc va fi vizată?
De asemenea, observați că planul de marketing se referă la modul în care clienții vor fi păstrați și ce parteneriate cu alte organizații vor fi promovate pentru a crește veniturile.
Identificați procesele pe termen scurt și pe termen lung descrise în planul de afaceri. Procesele pe termen scurt sunt activități de zi cu zi necesare pentru funcționarea companiei (cercetare și dezvoltare, producție, activități de distribuție etc.). Procesele pe termen lung sunt etapele proiectate, cum ar fi datele de lansare a produselor, indicatorii de venituri și strategiile de ieșire (IPO, cumpărare, fuziune).
Citiți secțiunea Echipa de gestionare. Asigurați-vă că conține bios care descrie realizările anterioare ale tuturor membrilor echipei de conducere cheie și ale membrilor consiliului de administrație. Aflați dacă există poziții ale echipei manageriale care trebuie completate. Dacă da, această secțiune trebuie să descrie acele lacune.
Controlați planul financiar, deoarece aceasta este secțiunea din planul de afaceri pe care investitorii o petrec cel mai mult timp în lectură. Trebuie să conțină atît proză, cît și diagrame pentru a desena o imagine completă a următoarelor elemente:
Surse de venituri Proforma fluxurilor de venituri Pro forma Cota de piață Marjele operaționale Populația angajaților Surse de finanțare suplimentare Strategie de ieșire (dacă este poziționată pentru a crește rapid compania spre o IPO sau pentru a cumpăra)
Toate informațiile din planul financiar trebuie să decurgă în mod natural din ipotezele din restul planului de afaceri. Toate ipotezele trebuie să fie realiste și verificabile.
Observați materialele din Anexă. Această secțiune trebuie să conțină toate documentele necesare pentru a face backup pentru restul planului de afaceri: scheme, brevete, diagrame, financiare suplimentare, mărturii pentru clienți sau parteneri, etc.
Numără numărul de pagini din planul de afaceri. Nu trebuie să aibă o lungime mai mare de 30 de pagini. Scopul unui plan de afaceri nu este acela de a spune tot ce trebuie spus despre companie. Este de a face ca investitorii și creditorii să dedice timp și energie cercetării companiei, astfel încât să poată decide dacă să o finanțeze.
Faceți o verificare a frumuseții. Există o foaie de acoperire cu logo-ul companiei? Formatarea este atractivă, clară și minimalistă? O regulă importantă aici este că un plan de afaceri ar trebui să fie ușor și credibil de citit, mai degrabă decât luminos.
