Nu ar fi minunat dacă ați putea să vă uitați într-o minge de cristal și să vedeți viitorul afacerii dvs.? Deși nu există garanții, analiza industriei poate fi un instrument puternic pentru cunoașterea potențialului de creștere al afacerii dvs. Făcând o analiză a industriei, puteți afla mai multe despre concurenții dvs. și despre cererea și oferta din industria dvs. și puteți găsi oportunități de creștere. Indiferent dacă lucrați la un plan de afaceri pentru o nouă afacere sau vă gândiți la o mișcare viitoare a afacerii dvs., o analiză a industriei economice oferă informații esențiale pe care le puteți aplica eforturilor dvs. de marketing și planurilor dvs. de creștere și dezvoltare a afacerilor.
Ce este analiza din industrie?
Analiza din industrie vă permite să evaluați industria globală pe care ați ales-o pentru afacerea dvs. O analiză a industriei poate fi un raport autonom sau poate fi inclusă ca parte a unui plan de afaceri. O analiză a industriei analizează, de obicei, companiile dominante dintr-o anumită industrie, oferta și cererea în cadrul industriei, indiferent dacă industria este în creștere, oportunitățile potențiale din cadrul industriei și alți factori sociali, politici și economici.
Scopul unei analize a industriei este de a compara afacerea sau ideea de afaceri cu industria în ansamblu. Puteți să vă uitați în cazul în care afacerea dvs. se potrivește industriei și să găsiți modalități creative de a vă separa. De exemplu, dacă doriți să începeți o fabrică de panificație, vă veți uita la felul în care alte fabrici de brutărie au performanțe în zona dvs., ce prețuri se taxează și ce specialități sunt. Ați dori să vă uitați la costurile cu ridicata pentru consumabilele dvs. și cum veți obține aceste consumabile, mai ales dacă utilizați consumabile unice sau produse ecologice, bazate pe produse agricole. Veți dori, de asemenea, să luați în considerare factorii legali, cum ar fi salariul minim pentru angajații din zona dvs. locală și legile privind întreprinderile de servicii alimentare din zona dvs.
Odată ce ați analizat cu atenție industria dvs., puteți găsi oportunități de creștere. Cu exemplul brutăriei, dacă cele mai multe brutării din zona dvs. sunt aproape de la începutul zilei, este posibil să doriți să rămâneți deschisă în seară pentru a profita de un decalaj de pe piață.
Metode comune de analiză a industriei
Nu există o singură cale de a finaliza o analiză a industriei. Există câteva cadre utilizate în mod obișnuit, fiecare oferind informații diferite despre industria dvs. Acestea pot fi utilizate singure sau în combinație pentru a oferi o analiză mai aprofundată.
SWOT este un acronim pentru punctele forte, slăbiciunile, oportunitățile și amenințările. Modelul SWOT este foarte potrivit pentru analiza concurenței în cadrul industriei dvs. V-ați uita la punctele forte ale companiilor dominante din industria dvs., la slăbiciunile lor, la ce oportunități ar putea să profite de acestea, care le-ar putea conferi un avantaj competitiv și cu ce amenințări ar putea fi abordate, cum ar fi provocarea condițiilor economice.
O altă metodă comună de analiză a industriei este folosirea celor cinci forțe ale lui Porter, introduse de Michael Porter în cartea sa "Strategia competitivă: tehnici de analiză a industriilor și a concurenților". Cele cinci forțe sunt natura concurenților dvs., disponibilitatea înlocuitorilor, puterea cumpărătorilor, puterea furnizorilor și cât de dificil sau ușor este să începeți în industria dvs.
Importanța analizei industriei
Prin efectuarea unei analize aprofundate a industriei, obțineți informații despre concurenții dvs. Puteți utiliza aceste informații pentru a vă ajuta să dezvoltați un plan de marketing pentru a avansa afacerea dvs. Pe măsură ce evaluați concurenții și punctele slabe ale acestora, puteți vedea oportunități de a valorifica aceste slăbiciuni. De exemplu, dacă ați observat că concurenții dvs. au tendința de a oferi o experiență impersonală de servicii pentru clienți, ați putea menționa în materialele de marketing că afacerea dvs. oferă servicii personalizate.
O analiză a industriei oferă și perspective pentru planificarea afacerilor. Odată ce ați identificat amenințări pentru industria dvs., puteți implementa un plan pentru a atenua aceste amenințări. De exemplu, dacă afacerea dvs. oferă asistență tehnică altor proprietari de companii, puteți valorifica amenințările la care se confruntă serviciile de securitate cibernetică, oferind servicii de securitate robuste, monitorizate îndeaproape, care utilizează cea mai recentă tehnologie.
Analiza industriei este, de asemenea, o componentă critică a unui plan de afaceri. Includerea unei analize aprofundate a industriei în planul dvs. de afaceri demonstrează investitorilor că înțelegeți potențialele oportunități și capcanele afacerii dvs. Aceasta arată că ați analizat cu atenție ceea ce face afacerea dvs. unică și atractivă pentru consumatori.
Deși efectuarea unei analize a industriei poate fi consumatoare de timp, merită efortul. Puteți găsi oportunități de succes și vă puteți proteja în mod proactiv afacerea împotriva potențialelor amenințări la adresa industriei dvs. Este un instrument pentru a reflecta asupra afacerii dvs. și asupra viitorului acesteia în industria dvs.
