Atunci când mai multe societăți vinde același produs, compania care oferă clienților un avantaj, cum ar fi un cost redus de transport sau un preț mai mic, va câștiga adesea mai multe venituri decât concurenții săi. Strategia competitivă este metoda utilizată de o afacere pentru a obține un avantaj față de o altă companie sau un grup de rivali. Mai multe strategii competitive sunt comune în lumea afacerilor.
Strategia de diferențiere
O strategie de diferențiere se dezvoltă atunci când o companie decide să-și diversifice numărul de caracteristici sau caracteristici ale unui produs pentru a oferi mai multe opțiuni consumatorului. Executivii fac de obicei această decizie după efectuarea unor cercetări de piață suficiente pentru a determina nevoile și dorințele clienților sau clienților lor. Pentru a realiza un profit, costul adăugării unei noi caracteristici trebuie să fie accesibil și trebuie să existe o așteptare rezonabilă că clienții vor plăti un preț mai mare pentru produsul reproiectat. De exemplu, dacă trei companii vând telefoane mobile și unul oferă un telefon cu un dispozitiv de urmărire care funcționează chiar și atunci când este oprit, compania a creat o diferențiere care oferă un avantaj competitiv.
Strategie cu cost redus
Uneori, cea mai eficientă strategie competitivă este de a oferi cele mai mici costuri pentru un produs sau serviciu. Acest lucru creează un avantaj față de concurenți, deoarece mulți consumatori consideră mai întâi costul unui produs sau serviciu atunci când se decide ce să cumpere. O strategie cu costuri reduse necesită elaborarea unor modalități de reducere a costurilor de producție fără a sacrifica calitatea. Clienții nu vor achiziționa un produs ieftin, dar prost realizat sau serviciu slab livrat. Producătorii pot reduce costurile prin utilizarea noilor tehnologii pentru a reduce prețul echipamentelor de producție și pentru a găsi furnizori cu prețuri mai ieftine.
Strategie de nișă
O strategie de nișă se concentrează pe un anumit grup de consumatori sau clienți pe care o companie crede că concurenții nu le servesc. În loc să încerce să apeleze la un segment mare de consumatori, o strategie de nișă urmărește să ofere servicii remarcabile unui grup mic pentru a crea loialitate mărcii și profituri consecvente. De exemplu, o companie de îmbrăcăminte care se ocupă exclusiv de bărbați de peste 7 metri înălțime folosește o strategie de nișă. Cu toate acestea, crearea unui nou produs sau serviciu nu este singura modalitate de a aplica o strategie de nișă. Dacă un oraș are patru magazine de computere, dar niciunul nu vinde computere comprimate, un nou magazin care deschide și vinde numai computere comprimate ar folosi o strategie de nișă pentru a-și comercializa produsele.
riscuri
Fiecare tip de strategie competitivă prezintă un risc. Într-o strategie de diferențiere, o companie poate pierde bani în cazul în care datele sale de cercetare de piață sunt inexacte și clienții nu găsesc nicio valoare în caracteristicile sau caracteristicile suplimentare ale noului produs. Cu o strategie de cost redus, pericolul este ca o companie să declanșeze un război al prețurilor cu concurenții săi sau să ajungă să atragă o altă companie pe piață care să ofere produsul la un preț chiar mai mic. O companie care utilizează o strategie de nișă prezintă riscul ca grupul său de consumatori să fie prea mic pentru a genera un profit sau poate pierde interesul pentru produs și favorizează ceva nou.
