Lansarea pe o nouă afacere, producerea unei noi linii de produse sau extinderea pe o nouă piață este riscantă în orice condiții economice. Efectuarea unei analize de fezabilitate economică sau a unui studiu de fezabilitate reprezintă un pas important în evaluarea costurilor, beneficiilor, riscurilor și recompenselor unei noi societăți. Analizele de fezabilitate analizează climatul economic, articulează un plan de afaceri și estimează costurile și veniturile operațiunilor planificate. Studiile de fezabilitate ajută întreprinderile să planifice operațiuni, să identifice oportunități și capcane și să atragă investitorii. O analiză de fezabilitate nu este neapărat dificilă sau costisitoare, dar trebuie să fie aprofundată, factorizând toate provocările și problemele potențiale.
Identificați și descrieți piața țintă pentru intenția dvs. de afaceri sau pentru activitatea dvs. Descrieți modul în care baza de clienți dorită ar beneficia de produsul sau serviciul dvs. Dacă activitatea planificată servește unei baze de clienți pentru afaceri, identificați industria în care se află clienții vizați și cine sunt jucătorii-cheie. Pentru o bază de consum, descrieți caracteristicile demografice și comportamentul de cumpărături al clienților intenționați.
Evaluați concurența pe piața țintă. Identificați principalele firme concurente, produsele și serviciile acestora și cotele lor de piață relevante pentru activitatea dorită. Acest lucru vă va obliga să vă gândiți cum să vă distingeți produsele sau serviciile de cele ale concurenților dvs. Descrieți planul general al întreprinderii sau al activității dvs. Acestea includ cerințele de producție, facilitățile, strategia de vânzări și marketing.
Proiectați veniturile din activitatea dvs. de afaceri, pe baza unei cote presupuse a pieței țintă. Puteți oferi previziuni pentru venituri pe o perioadă de un an sau mai mult. Unii analiști sugerează că vor fi previzionate venituri pentru o perioadă de trei ani. Ca nou intrare pe piață, trebuie să păstrați proiecțiile dvs. conservatoare, estimând doar o cotă de piață mică (de obicei aproximativ 5 până la 10%). Folosind cota de piață estimată și prețul de vânzare, estimați veniturile totale, defalcându-le în funcție de lună, trimestru și an.
Estimați costurile activității dvs. de afaceri, luând în considerare costurile fixe și variabile. Costurile fixe sunt cele care rămân constante în perioada de timp pentru care proiectați venituri. Printre exemple se numără facilități (cum ar fi închirierea în spațiile din fabrică sau de birouri), dobânzile pentru bunurile de capital și cheltuielile administrative. Contribuiți la costurile fixe ca o singură sumă forfetară, deoarece acestea sunt identice indiferent de nivelul vânzărilor sau al serviciilor furnizate. Costurile variabile sunt cele care se modifică ca răspuns la nivelurile de vânzări. Cheltuielile cu materialele, costul forței de muncă, costurile de marketing și distribuția sunt costuri variabile. Exprimați-le în ceea ce privește costul pe unitate.
Se cântăresc costurile și beneficiile activității sau întreprinderii dvs. planificate, utilizând veniturile și costurile proiectate ca ghid. Dacă beneficiile - în general înțelese ca profit - depășesc costurile activității planificate, puteți considera noua întreprindere o întreprindere fezabilă pentru organizația dvs.
sfaturi
-
Includeți în analiza dvs. de fezabilitate factorii non-economici care ar putea afecta succesul operațiunii dvs., cum ar fi impactul asupra mediului și considerentele politice precum regulamentele guvernamentale.
